创业路上，创意带来成功

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一边要帮6个下岗职工办猴王公司的加盟店，一边还忙着与延安的格瑞特公司谈在延安设旗舰店的事。昨日记者见到猴王汽车美容服务公司董事长侯晓军时，他已经开始谋划着把猴王扩张到延安了。从机电工人到玩具厂厂长，再走进汽车装饰行业，每一次投入陌生领域，侯晓军总能让自己的名字被同行叫响。他的创业动力来自于一句话“没有被淘汰的市场，只有被淘汰的人。”

1994年6月，在邮电部第十研究所电讯元件厂工作了近20年的侯晓军下岗了，“有过一段自己在家抽烟喝酒的闷日子，但总这样下去也不是办法。”偶尔得知朋友的外贸公司刚进了一批落地风扇，需要一些推销员，侯晓军试着走出了下岗后的第一步，手拿风扇说明书，顶着烈日挨家商场敲门推销，但完全是推销门外汉的他，吃了不少闭门羹。“一次走进解放路一家商店，我小心地与柜台前的小伙搭讪，他们老板对当时正流行的落地扇很感兴趣，很爽快地就要了100台。虽然一台提成只有10块钱，但那1000元是我第一桶金，当时简直高兴坏了！”

第一桶金给了侯晓军重来的勇气。1994年8月，他带着赚来的800元钱只身下海到深圳淘金，由于没有大学文凭，在劳动力市场找了20多天才发现一条“招聘电子玩具厂厂长”的信息。“因为当过十几年装配工，听了我对企业管理和建设方面的一些建议，上海老板决定聘用我负责生产流水线的设计和工程安装。”住四平方米的房子、吃着不卫生的盒饭，侯晓军自己买来各种材料，尽管满手磨得是泡，苦干18天为厂房做好了两条生产流水线。

仅一年多，作为生产副厂长，侯晓军的月薪涨到3000元。由于股东原因，玩具厂开办不久就关闭了。有了先前推销电扇的经历，自信的侯晓军又在一家彩印厂做起营销工作，他摸索出的独特推销理念，一步步赢得了老板的尊重与信任，最终公司将厂里15％的股份划给了他个人。在外打拼了两年多的侯晓军在1997年春节，选择了回家创业。

随着汽车进入家庭，与之配套的汽车服务业正逐渐成为朝阳产业，但进入汽车装饰行业时，西安的汽车装饰店已经有300多家了。“那时候他们的店都是下午7点后就关门了，我打出‘24小时营业’的招牌，这就吸引了许多出租车客户”。1997年5月，侯晓军的“猴王汽车装饰公司”第一家店开张了。为揽更多生意，他主动与汽车经销商长征机电公司合作，要求在他们的销售公司里租一块地方设立分店，公司售出新车后，自己的装饰公司可以及时为车主提供装饰装修业务。开店第一月，收入就达到4000元。“赚钱就是要动脑筋，不怕市场饱和，就怕你没有新招。”为扩大业务，侯晓军1999年夏天又开始涉足旧车装修业，并率先在西安同行中引入CIM管理，将所有顾客资料集中管理，与客户建立长期联系。这使他的公司逐渐发展到陕西汽车装饰装修行业领头羊的地位。如今，侯晓军已经开到了6家分店，有员工160多人，总资产超过千万元。

对下岗职工有着特殊情结，侯晓军还成立了下岗职工汽车服务技能培训基地，数百名下岗工人在此通过专业技能培训，重新找到了工作。说到创业的感受，侯晓军说：“创业很艰难，往往很多人闯不过黎明前最黑暗的时刻，但只要坚持到底，永远对创业充满激情，你就肯定不会被市场淘汰，而成为主宰市场的人。”