工科男抓住手工艺商机 年赚200万

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4年前，陈龙的创业之旅从三坊七巷开始，在最热的7月，他跟两名合伙人在南后街租了个小亭子做起生意。大学时期就对非物质文化遗产颇感兴趣的他认为，传统手工艺品可以成为主打产品。经过团队的努力，现在他们公司一年营业额可达200万元，实现60万元左右的盈利。

寻访传统工艺品 独自跑遍大半个中国

“我大学所学的专业找对口工作十分困难，从大一开始我就有了创业的想法。”湖南小伙陈龙讲述，在上大学期间他学的是环境工程专业，虽然是工科出身，但实际却是一名“文艺青年”。他爱画画、爱传统工艺、喜欢新奇事物。大一下学期，陈龙创建了福建工程学院第一个美术社团，组织成员做手工、做市场调查、寻访福州传统手工艺品……这段时间的经历，让他对手工艺品从兴趣转向创业之路。

2011年7月，陈龙和两名伙伴在南后街租了个小亭子，开始了创业之路。开始只是卖一些饮料、纸巾之类的小玩意，后来，陈龙和伙伴觉得，销售传统手工艺品是个不错的门路，一来他们有兴趣，二来也符合南后街的古朴氛围。

为了寻找货源，2011年下半年他用了3个月跑遍各种传统手工艺品的起源地。他到陕西、山西找皮影，到河北找年画，去天津寻访泥塑，再南下四川寻找传统草编制品，最后回到福建探寻剪纸、纸伞等传统工艺。陈龙告说几个月时间他跑遍了全国大半省份，当时为了了解风筝的文化与工艺，他不远千里跑到山东潍坊向老艺人请教制作工艺。

在经营小亭子生意期间，陈龙和另外两名合伙人每人出资1万元，以3万元起步创业。陈龙先是到义乌批发小商品，多数商品售价不过10元，生意不稳定，收入少利润薄，一个月下来，三人能赚1万多元已算不错。付出总会得到回报，在这段时间，三个小伙子的商品不仅受游客欢迎，最多的时候南后街曾有15家小店也分销他们的商品。

这样亦苦亦甜的日子过了半年，一场意外发生了。三个小伙子赖以生存的小亭子被房东收回，不再出租，更让陈龙想不到的是，有一名合伙人觉得收入太少，看不到前景，突然退出。

在困境下，陈龙和另一名伙伴选择了坚持，他们租了一间150平方米的房子，既做仓库又做栖身之处。2012年3月，小店重新开张，这时候陈龙也摸索出了一些门道，他开始参与产品的设计，在包装上也注重统一性。据陈龙回忆，最巅峰时期他们的仓库积压了30万元的货。

“有时候感觉自己做生意就是靠天吃饭，生意不好时产品根本卖不出去，进的货源只能眼睁睁地当废品卖掉。”陈龙说，自己尝尽创业的酸甜苦辣。

陈龙第二次开业的小店也仅维持了一年多时间。当陈龙以为小店经营上了轨道的时候，店面合同到期，同行用恶意手段让他无法续租，创业之路又一次走到了十字路口。

小店年营业额200万元 传统工艺创造新商机

回想前两次创业的“失败”，陈龙说，他既是不幸的，又是幸运的。在创业初期，他申请了福州市青年创业促进会5万元创业基金，这笔创业基金虽然很快被花完，但对陈龙来说，这个平台最让他受益的是接触到了各行各业的企业家导师。在他们的指导和点拨下，陈龙意识到，他对于自己做的事从来没有清晰的定位，不过是在单纯的买和卖。他开始思考：如何能让自己的店更有竞争力？未来该如何发展？

“不能仅作批发，也不能拿什么就卖什么，要有自己的产品和品牌。”陈龙坦陈，他迷茫过，但从未想到放弃，他慢慢认识到，创业仅靠个人单打独斗，成功几率太小。2014年9月，陈龙的全新品牌“小店城思”正式上线。他说：“我要把一个城市最有传统特色的东西都放到店里来。”

“现在我们公司有人负责设计，有人负责采购，有人负责生产，有人负责销售，麻雀虽小，五脏俱全。”陈龙讲述，现在他们卖的产品大多数是团队自己设计的，然后向全国各地传统工艺品生产者下单。店里卖的都是“独一份”的产品，别家没有，因此销量很好。

陈龙说，经过团队的努力，现在他们公司一年营业额可以达到200万元，实现60万元左右的盈利。