金山求伯君的创业史

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导语：在金山创始人之一雷军离开金山不到100天的时候，求伯君便迅速组建起新的管理团队，可见没有了雷军的求伯君毫不示弱。

2008年3月38日，求伯君携手网游新管理团队亮相金山2008网游战略发布。

“我们今年推出的多款网络游戏，重点是我们现在已经在内测的《封神榜2》，还有即将进入内测的《剑侠世界》，以及我们下半年将要隆重推出的，已经历时五年，万众期待，投入200多亿研发的《剑侠情缘3》。这三款网络游戏基本上涵盖了中国历史时期的商周、唐宋等几个历史时期，表现形式也有2D和3D，涵盖了神话和武侠系列。”金山软件董事长兼代理CEO的求伯君告诉《中国新时代》。

据求伯君说，金山现在准备这么多款网络游戏都要在2008年推出，可以说是万事俱备，只欠东风。而这个东风就是人才。

求伯君精选的新“五虎将”是：金山网游事业部总经理邹韬、金山网游副总经理陈飞舟、刘鹏、朱勇以及湛振阳。这“五虎将”将主要分管金山网游的研发、运营等工作，而网游业务由邹韬统一负责。这支管理团队平均年龄30岁。

在金山创始人之一雷军离开金山不到100天的时候，求伯君便迅速组建起新的管理团队，可见没有了雷军的求伯君毫不示弱。

2007年12月20日，金山软件宣布，雷军正式辞职，由金山创始人求伯君暂时接手其职务。

从1992年到2007年，金山软件首席执行官兼总裁雷军在将近16年里呕心沥血，把金山软件从一个勉强维持生计的小作坊发展为一家具有国际影响力的上市公司。可世事变迁，这位被视为金山精神领袖的年轻干将，最终因为身心疲惫”，选择了离职。

雷军走后，清闲已久的求伯君将独自掌舵。“在重组网游业务新核心管理层之后，寻找新CEO的需求已不是那么迫切。”求伯君坦言。

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当年，因求伯君高考数学成绩满分，所以班主任给他报了国防在涿县时，他在帮助同乡解决计算机打印问题的过程中，萌生了把原来只有自己能用的24点阵打印驱动程序，改进成一个通用的、支持多种打印机的西山文字打印驱动程序。在同乡的机房里，求伯君用了9个晚上，沿着原来的思路，全部重写了原来的打印驱动程序。

9天后，怀揣8张西山打印驱动程序软盘的求伯君赶到了北京，打算从那里赶往深圳。

临行之前，求伯君在同学的怂恿下，先去四通把自己的打印驱动程序给他们看了看。四通当时正好在推OKI8320打印机，正缺少一个好的驱动程序。这样，西山打印驱动程序就以2000元(分10个月付清)的价格卖给了四通，而四通以每套500元的价格卖了好几百套。

感觉到求伯君是个人才，四通开始挽留他，“明年成立深圳四通，一定调你过去。”就这样求伯君留在了四通，成了四通招收的第一个在北京没有住房的外地员工。四通为他在颐宾楼租了一个床位。在四通，求伯君结识了他成长过程中对他影响最大的人——香港金山老板张旋龙。

当时张旋龙正在和四通合作推SUPER机，一批机器的BIOS有问题，无法启动，求伯君花了一个晚上就把它改好了。“这个问题香港都解决不了。从此，张旋龙开始挖我。”求有几分得意地说。

深圳四通成立，北京四通不同意放求伯君，而求伯君建议在PC上做和MS2401类似的文字处理软件的计划又被否决了。

于是，求伯君就给当时的四通总裁万润南写了一封辞职信，万润南很快批示：“公司初创，人才难得，建议沈国钧与王玉钤协商调深圳。”

求伯君终于来到了向往已久的深圳。刚去时，四通让他负责公司的一个经营部。与他对口做生意的，恰巧是张旋龙的弟弟张小龙。

若干年后，求伯君和张小龙在闲聊中提起那段经历，张小龙透露，那些生意让他赚了多少多少。求伯君大笑，“难怪我赚不到钱，钱都被你赚去了。”让求伯君经商，可能会缘木求鱼，但给他一个平台，让他潜心开发软件，他则是如鱼得水。正在这时，香港金山公司答应提供条件让他专心致志地开发WPS。“不用优薪高职，这已足够了。”求干脆地说。

求伯君决定大干一场。他目标很明确，做一张汉卡装字库，写一个字处理系统，以取代WordStar，这个目标就是后来的WPS。

为了实现这个目标，从1988年5月到1989年9月，求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳包的一个房间里，只要是醒着，就不停地写。什么时候困了，就睡一会儿，饿了就吃方便面。

在这样的一年零四个月中，求伯君生了三次病，每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头，求伯君把电脑搬到病房里继续写。开发之苦不是病魔缠身，不是身心憔悴，而是孤独。“有了难题，不知道问谁，解决了难题，也没人分享喜悦。”求伯君在这种孤独中，写下了十几万行的WPS，在写完最后一行程序时，他完全没有感觉，他说，“任何一个产品，做成功以后，不会有什么感想，所谓感想都是后来总结出来的。”

作为作者的求伯君麻木了，而还在上大学的雷军一看到WPS就感到震惊，“我不相信中国还会有这么好的软件，当时觉得这个软件一定是在香港做的。

科技大学的系统工程与数学系。1980年，国防科技大只招系统工程专业。该专业要大量地使用电脑，求伯君从此和电脑难解难分。求伯君把这个高考志愿称为他之所以有今天的“第一个不可错过的机遇”。

11年前，促使求伯君走出河北徐水县城的是从深圳大学来他们单位实习的一位女生。和这位女生“处朋友”的求伯君，在1986年10月去了一趟深圳。

求伯君把此次深圳之行称为“此生逢上的第二次不可错过的机遇”。他说，“我突然发现深圳的世界真漂亮，什么都新鲜。在深圳，我第一次听到‘时间就是金钱，效率就是生命’，我喜欢这种快节奏。”

热火朝天的深圳对22岁的求伯君来说，是那么的有号召力。这种号召力促使他决定立刻从原单位辞职。“单位不让辞职，我也管不上许多了。为了尽快出去，户口、档案全抛在了脑后，不要这些了又怎么样!先出去再说。”

去深圳前，求伯君在河北涿县和北京逗留了些日子。

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WPS没有做广告，也没有去参加评奖，仅仅凭着口碑就火了起来。求伯君对此的解释很朴素：“市场上奇缺这种东西。后来的王码480、巨人6402都是WPS的模仿之作。”雷军的解释是，“WPS定位很准，就是字处理，不是排版。那时候，搞一个排版太复杂了，用户根本接受不了。”

WPS开始挣钱了，每年销售3万多套，每套批发价2200多元。“但这是公司赚钱，对我来说，没赚什么钱，我只是一个打工的。开发之初，既没和公司谈提成，也没和公司谈股份，什么都没有。是老板好，给了我一点奖金。”求伯君说。

WPS97推出仅两个多月，就销出了1.3万套，这样好的势头连求伯君也始料未及。“WPS97确实有很多民族特色的地方。另外，WPS97小巧简单，Word那么庞大，对非计算机专业人员来说太难了。我不反对你用Word，但也请你试一下WPS97。”

求伯君的目标像他当年写WPS1.0时一样明确——市场份额超过Word，求伯君知道实现这个目标会很艰苦：“我们和微软的竞争是在局部的中国市场的竞争，它在中国市场不赚钱也无所谓，而对我们来说，一定要赚钱，不赚钱就活不下去。”

就这样，求伯君与雷军把金山从一个不知名的企业打造成为中国软件行业中的领头军。当金山在软件业大举推进时，网络游戏的诱人蛋糕同时吸引了求伯君与雷军的注意力。

2003年，金山推出首款网游作品《剑侠世界》，五年来金山公司推出了多款网游作品。随着金山上市的前夕，网络事业的高利润增长同时被金山软件纳入到金山“打包”上市的行列中。

再融资

2007年10月9日，金山软件经历多年的上市坎坷后，正式在港交所挂牌交易。

其公开发售股份获99倍超额认购，首次公开招股以上限3.6港元定价，按照这一价格计算，金山软件将通过IPO融资约7.6亿港元。

目前，金山的单一大股东为董事长求伯君，持股量为25.48%;联想集团(0992-HK)母公司联想控股及新加坡政府投资公司(GIC)，亦分别持股11.73%及20.73%，英特尔及新宏远创则各持股4.15%。该公司上市保荐人之一雷曼早前曾发表报告，指金山软件今年合理值应为31-41.3亿港元，明年合理市盈率12-16倍，预测今年盈利会急升40%至1.39亿元(人民币)，前景看好。

如以40元的市值推算，求伯君在金山上市后身价将超过10亿。其实，求伯君早已是各种财富排行榜中的常客。

“上市后募资具体用途，主要开支将集中于研发人员招聘及战略性收购等项目。将动用约1.915亿港元用作招聘新的毕业生及资深研究人员组建研发团队，以拓展金山在娱乐及应用软件方面的研发能力，借此增强金山在网游及应用软件领域的实力;其次，还将拿出1.304亿港元进行战略性收购及合资运营项目。”不过，求伯君表示，目前还没有找到合适的收购或合资运营的项目。”此外，金山将斥资1.059亿港元用于提升基础设施建设，包括为网络游戏产品增加新的服务器、对收费系统以及网络分销平台进行升级;另外，对于珠海分公司，金山还将投入0.815亿港元用于进一步拓展，其中包括购买土地以及楼宇建造等项目。

今年3月31日，金山软件(HK.3888)发布上市后的第一份年报。去年，金山软件总营收达5.5661亿元人民币，比上一年增长76%，其中网游占71%，软件占28%。

不久前，求伯君带领COO任健、CFO王东晖等前往香港参加在香港太古广场会议中心举行的年报发布会，之后，求伯君带领众高管在金山软件股票分销商雷曼兄弟和德意志银行的安排下，在香港、新加坡等地展开了一系列路演。

2007年金山在海外市场的收入占总营收的17%。除《剑侠情缘网络版1》外，金山在越南推出了《封神榜》和《剑侠情缘2》。这三款游戏在越南的销售均名列前茅。2008年1月，金山还将《反恐行动》率先推向泰国;而毒霸、WPS办公软件在日本市场赢利的增长及在越南市场的开拓，也对海外市场份额的增长做出了重要贡献。

据CNNIC统计数据，2007年中国网游玩家已达1.2亿人，市场规模达128亿元。有分析师指出：在国内网游的盘子越来越大的今天，自主研发能力薄弱是目前国内大多数网游企业面临的瓶颈，国内网游授权运营的时代已经结束。而金山的强大研发能力无疑是其迅速成长并跻身国内网游前列的最大筹码。

求伯君一向被视为民族软件的“旗帜人物”，不过此前业界也有疑问，担心金山一旦上市后会迫于资本层面的压力而作出改变。对此，求伯君表态：“除非国家吹响了撤退的‘集结号’，否则金山永远不会放弃WPS。”求称，“金山投资人都真正认同金山文化与金山管理，所以他们并没有像当年的其他网络公司、门户网站那样设置资本压力。”

现在的求伯君，期待着金山网游摆脱一直以来“半红不黑”的状态，对于金山近期的网游计划，他透露，“金山今年将发布5款以上的大型MMROPG网游，2008年是金山的网游年”。

然而，从目前国产网游的三甲——网易、盛大、九城的财务数字来看，九城的全年营收为12亿人民币，金山今年年底欲跻身三甲，仍然是困难重重。