创业:那时是吃了秤砣铁了心

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在甘肃省民勤县的田地里，有一种奇特的西瓜，将瓜打开，里面的籽非常饱满、平整。原来这就是我们常吃的黑瓜子。然而，就是这些并不起眼的黑瓜子，却让一个名叫林垦的台湾人发了大财，短短几年，他从小商贩变成了亿万富翁，而他创办的“正林”牌瓜子成为大陆众人皆知的品牌。

瓜子在台湾30元一袋

这个瓜子的传奇故事要从20年前说起。那时的台湾，很多人爱吃黑瓜子，然而由于台湾种植的土地越来越少，黑瓜子几乎无地可种。物以稀为贵，黑瓜子在当时的台湾居然成为馈赠亲友的高级礼品。一袋300克的黑瓜子，在当时台湾的售价竟然超过30元人民币，正在做炒货生意的林垦听说大陆的甘肃盛产黑瓜子，不仅品质优良，而且价格便宜，立即动身去考察。

“我跟大陆的瓜子两个一比较，一市斤瓜子竟然相差60元新台币。”林垦就像发现了一座金山。他决定无论如何都要到甘肃去采购瓜子。做小本生意的他，没有多少积蓄，为了解决资金问题，林垦开始四处寻找股东。然而，由于当时两岸的贸易刚刚开放，许多人都在观望，不肯出资。万般无奈之下，林垦想用房子和车子作抵押向银行贷款，这在家里引起了轩然大波。

“人在创业的时候，都有一股傻劲，谁也拉不住。”林垦回忆。他就像吃了秤砣铁了心，非要搏一把不可。最后，和他感情最好的二姐，听了林垦合情合理的市场分析，咬咬牙把自己家多年积攒的15万美元全都交给了他。就这样，1988年8月，林垦踏上了他的冒险之旅。

甘肃瓜子畅销台湾市场

到甘肃兰州后，林垦听说市郊的民勤县出产的黑瓜子是当地最好的。于是，他就马不停蹄直奔民勤，一路上，心里还是有些忐忑。刚到民勤，林垦就看到一位妇女正在晾晒瓜子，这个专程来采购瓜子的台湾商人顿时目瞪口呆：黑白分明，标准的凤眼瓜籽，磕开以后，瓜仁白白的，饱满均匀。

甘肃省民勤县地处沙漠边缘，日照时间长，温差大，这样独特的自然条件下生长出来的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、乌黑发亮、这样优质的大瓜子让林垦的心里乐开了花，什么旅途疲劳、什么水土不服，什么离愁别绪，统统被他抛到了脑后。整整一个月的时间里，他又是收购，又是晾干、筛选、验磅，甚至连钉麻袋都亲自上阵。

1988年12月10日，对于林垦来讲是个值得纪念的日子。这一天，他从民勤县采购的300吨黑瓜子运到了台湾，恰逢台湾农副产品订货会开幕，林垦跟他的兰州黑瓜子刚一亮相，饱满的外形，甘香的口感立刻就引起了轰动。第一个货柜一下子就抢空了。“那时候我们卖到一倍的价钱，很牛。看你顺眼，我才卖给你，看你不顺眼，钱没带够，我还懒得卖给你。”林垦现在谈起当年的情景心里还很舒服。

林垦一下成了台湾工商界的名人。他的瓜子被人们称为“真正林家的货”，后来，林垦索性就把他卖的瓜子定名为“正林瓜子”。