下岗工人创业案例

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在大连市中山区同心街76号楼的一楼，有一个不起眼的小书店。书店很小，但图书品种却相当丰富，虽然地理位置偏僻，但每天仍然能够吸引许多顾客光顾。然而，谁也不会想到，这间小书屋是一位已过不惑之年的下岗工人当初抱着“豁出去”的想法建起来的。谈起当初创业的艰辛，45岁的书店老板韩宝奎有着无限的感慨。

2005年，韩宝奎与同龄的妻子双双下岗，当时他们已过不惑之年，家里还有一个刚上初中的儿子，经济状况十分紧张。下岗初期，韩宝奎夫妇也曾迷惘过，彷徨过。尤其是儿子上初中以来，随着课业的加重，学习资料也越来越多。一个学期下来，有时光买学习资料，就需要1000多元的费用。这对于当时正四处打着零工的韩宝奎夫妇来说，是一笔不菲的费用。

偶然的一天，韩宝奎看到儿子满桌的复习材料，忽然突发奇想，反正儿子也需要购买学习材料，何不开个书店，既满足了孩子的学习需要，也许还能给家里创造点收入。说干就干，第二天，韩宝奎就开始寻找合适的房源。经过考察，韩宝奎相中了桃源街的一处门面房。虽然只是一间不足10平方米的小屋，但考虑到年租金才1万元，韩宝奎硬是从家里仅有的2万元中，拿出1万元来付租金，剩下的1万元用来购买图书。经过一个多月的筹备，韩宝奎的小书屋终于开张了。看到小小的书店，韩宝奎变得自信满满。

但令韩宝奎万万没想到的是，更大的考验正在等着他。书店开业初期，正逢夏季多雨时节。韩宝奎发现，下雨的时候，书店四周的墙壁不停地往下渗水，经常把一些图书打湿。刚开始，只是漏一点，但随着时间的推移，雨水竟然越渗越多。曾经有一次，下了一个礼拜的连夜雨，雨水把屋里的新书都打湿了，那一次，韩宝奎损失了2000多元。

在那段时间里，韩宝奎常常半夜两三点钟起来接雨水，为了怕书再被淋湿，他将所有的图书上面都盖了塑料布，又用油毡纸将房顶简单地进行了铺盖。再说这第一批书，因为没有经验，进货成本高，又不符合市场的需求，使得韩宝奎的书备受消费者的冷落。开业一个月，也没卖出去几本，看到2万元就这样打了水漂，妻子也忍不住埋怨他几句。

有了第一次的挫折之后，韩宝奎对这个行业有了新的认识，进第二批书的时候，他做了充分的市场调研，全市大大小小的书店都留下了他的足迹。同时，他还深入学校、图书馆等地方，看看大家都需要什么样的书，并随身带着一个小本子，走到哪记到哪。

经过一番市场调查，韩宝奎借了1万元购进了第二批图书。就是这批图书，让韩宝奎赚到了人生的第一桶金。由于图书迎合了消费者的需求，再加之韩宝奎夫妇的诚信经营，很快10平米的小书屋有了起色，并且有了一批客户群。这次重生，使韩宝奎树立了坚持做下去的信心。2006年和2007年，他的书店一直都朝着良好的态势发展。