80后在俄罗斯种菜卖菜创业

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下面要讲述的这个80后创业故事里，一群中国“80后”竟然以当农民的方式在俄罗斯创业成功而出名，他们的经商之路从办报纸改行到种地，他们的名片上印着“董事长”、“总经理”的头衔，他们种菜卖菜，闯出了一片天地。

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“我们的平菇已经占了圣彼得堡超过90%的市场份额，这里大小超市里都有我们的产品。”只有二十五岁的留学生陈超和李浩然说，如今，农场里光平菇一项每月的销售额就有60万元人民币。

创业经历：

陈超是个山西小伙，二四年从国内高中毕业后就去了圣彼得堡航空航天大学学习经济管理。跟陈超一样，李浩然也是二四年去圣彼得堡国立大学学习经济。

两人都是“80后”，但他们并没有把自己局限在学业上，“经商”的念头一直在他们心头挥之不去。

2005年，两人先是办起了圣彼得堡第一份华文报纸，后来，开饭店、足疗店，几个年轻人小打小闹地竟然也攒下了200万元。

为什么又改行去做农民?李浩然说，选择“种菜”是因为看中了市场。圣彼得堡靠近俄北部，寒冷的气候导致其市场上的蔬菜供应非常少，基本靠进口维持。

而圣彼得堡市600万的人口和9000美元的人均年收入，让这些年轻人看到了“种菜”的巨大利润空间和前景土地租金低，工人工资尽管是国内的两倍，但蔬菜的价格却是国内的10倍。

于是，几个年轻人在俄罗斯找了一家公司，“借壳”租下一块25公顷的土地，开始了种地卖菜的生活。

推销技巧：

足疗店里宣传“保健平菇”

“俄罗斯历来是一个采蜜、种菇的国家，当地人对菌类还是挺喜欢的。”陈超说，为了推销平菇，他们利用任何可能的机会，让俄罗斯人明白平菇是什么，有什么益处。“我们印了传单去市场上发，拉着俄罗斯老大妈跟人家讲平菇是什么，怎么吃，吃了有什么好处。”陈超说，就这样一点一滴地积累。

后来，去网站上做宣传，在自己的餐馆加了平菇的菜品，甚至在足疗店里推广平菇的保健作用。

实在卖不动，他们就把蘑菇免费送给当地的学校，既处理了滞销蘑菇，也起到了一定的推广作用，就是“连累”附近几个学校的俄罗斯学生吃了很长时间的“中国蘑菇”。

发展现状：

挤垮当地最大平菇供应商

就这样，经过两年的打拼，现在陈超他们拥有了十五个大棚，每个大棚有600平米到700平米的面积。除了种“主产品”平菇外，他们也种小西红柿和白菜等蔬菜。“当地曾经最大的平菇供应商已经被我们挤垮了，我们的产量每天都在扩大，但依然供不应求。”陈超非常自豪地说。

目前公司的利润率能达到50%—60%，李浩然就开始计划着把触角伸得更远。

新的农场计划总投资7000万元人民币，初期投资1000万元人民币，边建设边生产。“今年年底开始筹备，明年三月开始建设。”李浩然计划，新的农场除了种植西红柿、黄瓜、甜椒和包菜等，还会辟出1公顷大小的温室继续种植蘑菇。此外，也会利用不能售卖的蔬菜缨子、叶子等饲养一些牲畜等。

从苏联解体后，俄罗斯原有的社会分工就被打乱，擅长农业的高加索人更愿意从事蔬菜贩运及销售，而俄罗斯人又不愿从事农业劳作。“所以，在这个领域几乎没有竞争。”李浩然说，他们的种植反倒是对俄罗斯市场的一个补充。