小饰品成就创业梦

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小小的饰品，却成就了两个大学生的创业梦。石家庄信息工程职业学院大一的学生刘浩和张添鑫，别看年纪小，如今他们的淘宝店已经成为了一家饰品企业的淘宝网总代理，一年的时间内就发展了数百家分销商，可谓是“钱”景无限。

初三打工，为创业打下了基础

刘浩是邯郸人，张添鑫的家在廊坊。虽然两人是上大学后才相识，却有着相似的经历，那就是初三就开始打工，还干过好几份工作。

“我初三的寒假到饭店当服务员，当时就是为了体验一下，受了不少气，回家也不敢跟爸妈说，当时就想，长大后一定要有自己的事业，不给别人打工。”刘浩说，他还摆过地摊，到售楼部当过售楼员，“当售楼员是因为我不太会说话，想锻炼一下自己。”这些打工经历，让他早早地体验到了工作的不易。当年高考结束后，刘浩听一个亲戚说信工学院有大学生创业孵化园，喜欢电子商务的他就毫不犹豫地报考了这所学校。“我就想着可以把孵化园当成跳板，积累人生的第一桶金。”

初开网店的艰辛

入学后不久，刘浩、张添鑫就一块开起了网店。起初他俩卖保暖内衣，因为没有什么本钱，都是先收了客户的订单，再去南三条取货、发货。“去南三条一趟，坐公交车来回要3个小时，每件衣服却只能赚十来元钱。”

后来他们让南三条的商户代发货，但快递的价格压不下来，自己也不放心。因为不掌握货源的情况，有时收了订单后才发现根本没货，只好退单，还要跟顾客解释半天。“那时也不懂搞什么促销活动，每天除了上课就是盯着电脑屏幕，一直到晚上十一二点钟，都快魔怔了。”刘浩记得，接到第一个订单时他高兴坏了，打电话告诉了妈妈和所有的朋友。

没有固定的货源，他们的网站开得很吃力，两人不约而同地想，如果能自己做代理就好了。

成功拿下代理

有了当代理的想法之后，他们就开始寻找机会。去年，一家饰品企业的老板来学校考察，这是义乌一家多年做外贸的饰品企业，年销售额过亿，也有意建立网上零售渠道。看到这是一个好机会，两人赶紧把想法告诉了孵化园的老师。经过学校的牵线搭桥，多次谈判后，刘浩和张添鑫与对方签下了在淘宝网销售的总代理协议。

很多人会问，两个大一的学生，凭什么打动一家远在义乌的大企业?“我们承诺，一年内可以发展500个网络分销商，帮他们打造这个品牌，打造网上的销售渠道。”刘浩说这话时，底气十足。因为他们学校电商专业的每个学生都有自己的网店，有的还有好几家，其中一大部分都可以发展为分销商。还有不少其他专业的学生也开了网店，到今年九月份，又会迎来一大批新生。“发展500家分销商并不难。”刘浩说，不过最终协议里规定他们一年内只要发展300家分销商就行了。“我们有成熟的运营团队，再加上学校电商专业的实力和信誉，也是我们成功拿下总代理的重要原因。”

如今，他们的饰品网店开办半年来已达到两钻的信誉，累计700多笔交易。十来名同学分管运营、美工、客服、产品等，销量不错。他们的目标是年底达到4钻或者5钻。现在已经有不少同学向他们要货了，但刘浩觉得时机还不成熟，此时发展分销商容易导致恶性竞争，这事儿需要慢慢筹划。