北京爷们儿创业路 以细节打动消费者

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林明杰，一位来自于北京的男装加盟创业者，创业七载，谱写出了自己的辉煌。

品牌梦

自从加盟某男装品牌创业后，林明杰的生活与工作便日渐充实起来，他有了终生为之奋斗的事业。

经营男装加盟店这么多年来也让林明杰更清楚地认识到，品牌的强大市场号召力和文化影响力。在给顾客介绍产品的同时，林明杰们坚持宣传和讲解自己所加盟的品牌的深厚品牌文化，虽然每天都要说上无数遍，但他一直坚持这样做。因为林明杰是在以品牌的市场和文化力量集聚“回头客”，培养忠诚消费者。

他只有付出才有回报，只有努力经营才有更加长远的发展。他所经营的男装品牌一直是他事业强有力的后盾。

开大店 树形象

2008年5月，林明杰在华北地区成立了第一家专卖店“百荣世贸商场店”，吸引了大批客户加盟，随后林明杰乘胜追击，先后在天津蓟县、保定易县、廊坊胜芳、保定徐水等地，开出了面积150平米以上的大型店铺。

林明杰所经营的男装一直致力于给顾客打造时尚、平民化的产品，他将店内布置得大气且精致，设置休闲区让顾客有宾至如归的感觉。顾客在店内挑选产品时，店里的服务员会提供“一杯水”服务，让顾客有一个轻松、快乐的购物环境。“一杯水”服务从细节打动消费者，使品牌文化真正进入消费者的内心。

与此同时，林明杰店里的服务员以周到细致的人性化服务，和顾客建立一种互信的关系。当然，追求新意与突破也是店面发展的一个重要因素，店里每过一段时间就有不同的音乐伴随顾客，这些音乐都是经过精心挑选的经典名曲，让顾客感到耳目一新，感受到他真挚的用心。

欲树木 先树人

经过一段时间的创业，林明杰意识到店铺管理的重要性。为了提高单店业绩、高效管理店铺，林明杰每年都会组织一次终端加盟店长培训，用实战培训来提高店员业务水平和专业知识。他一直提倡和坚持的是自由管理，拿客户的事情当自己的事做，将心比心，因此和客户建立起了非常深厚的友谊，也为互相信任打下坚实基础。当然，他做事必须执行的一条原则，就是“今日事，今日毕”，只有将前期工作做到位，后面才能顺利展开工作。

今年以来，林明杰的专卖店已开展了多次促销活动，每场活动都在总部的指导下顺利进行，并且得到了总部的大力支持。活动的前、中、后期，公司督导、业务员都会来到店里，给他做陈列规划和活动安排，他们会结合当地市场的实际情况，做出因地制宜的促销方案，所以每场活动的策划和最终取得的优异成绩。