“牛仔王”的创业历程

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刘泽生，做过篾匠，挖过煤炭，贩运过香菇;有谁知道，他睡过旷野，住过桥洞，为了赶货吐过血...1965年久旱逢甘霖的一天，出生在于都县岭背镇水头村。因为家里穷，13岁小学刚毕业，就跟着姐夫学做篾匠。1980年，刘泽生开始另起“炉灶”来到全南县山村做谷答。期间，看到当地一些村民把广东的香菇挑到赣南卖很赚钱，于是他不做篾匠做起了香菇生意。1984年，他来到吉安挖煤炭，这一挖就是8年。刘泽生真正与“牛仔”服装打交道是在上世纪90年代初期的时候。

1991年4月，我和本村的6个年轻人踏上南下广东东莞的路。我进了一家由香港老板投资、广东东莞人当厂长的做牛仔服装的制衣厂。由于不懂技术，厂里只好安排我做杂工。也好，每个月工资240元，扣除伙食费60元，每个月可以拿到180元。1993年3月，我被提拔为仓库总管。我给这位香港老板解释，我只有小学文化，做不了“仓管”。1998年4月，我在达豪制衣有限公司做总管，广东增城宝利制衣有限公司一名姓关的总经理3次找到我，说让我当公司经理，月薪6000元。我说，不行，我没这个能力拿这么高的工资，就拿经理正常级别工资吧。然而，商场竞争是残酷的。由于种种原因，我们合股办的这个公司经历了不到2年时间，最终还是以失败告终。我在广东扒了一层皮，虽然没有赚到钱，但从中得到了很多用金钱无法买到的东西。

2001年5月28日，我拿出自己多年的3万元打工积蓄，在广东东莞开办了自己的公司。也因为我的人缘好，机器设备、厂房租金等都可以赊欠，就连来打工的员工都说，工资可以到公司有钱的时候来发。尽管这样，除去一些必要的开支，公司账户上也没有一分钱了。解决资金问题，最好的办法就是赶紧把仓库的存货卖出去。

这年9月，资金上的压力终于缓解过来了。10月，我租下了广州金象服装市场一个档口，生意一天比一天好，不到半年时间纯赚29万元。

最大的转机是从外贸出口开始。我记得最清楚，那是2002年5月，有一个新加坡的年轻客商，他在档口看好了几款牛仔服装，立即付了20万元定金。谁知，3个集装箱价值300万元的牛仔裤打包装好，准备发货，这名客商却说，今天是星期六，剩下的280万元钱没有领出来，到下星期三一定给你打过钱来。这给我出了一道难题。在进退两难时，我果断地说，发货!其实，跟外商打交道，那种顾虑是多余的。后来事实证明了这一点，新加坡客商在约定的时间准时把钱打了过来。外商喜欢与我做生意，是因为我们公司生产出来的牛仔服装款式新颖、质量好，而且特别讲诚信。现在，我在广东东莞创办牛仔服装的制衣厂、绣花厂、印花厂有8家，安排农民工、下岗职工和贫困人员就业5000多人，年创产值8000多万元。

从刘泽生的创业故事中我们可以看出，每一个创业者都经历过难以想象的生活，可正是由于这种种磨练，才练就了一个成功的人，才得以刘泽生“牛仔王”的称号。