现代杭商杰出代表王伟的创业故事江山

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上世纪80年代，中国改革开放总设计师邓小平在南中国海烧旺改革开放之火时，在浙江的新安江畔有一位怀揣梦想的中国共产党人，带领一群激情飞扬的创业者，开始了充满艰辛的改革创新之旅……

转瞬20多年过去，这位名叫王伟的开拓者和他的伙伴们，已将当年的一个县办小厂变为一个销售收入72亿元的大型化工企业，他领导的浙江新安化工集团股份有限公司获得“最具成长性的上市公司”殊荣，其股票被称为沪深两市“十大牛股”之一，在2007年福布斯“中国非国有上市公司最佳老板”排行榜“二十五佳”中名列第五。其草甘膦和有机硅两大支柱产业也已在世界市场上站稳了脚跟。

弘远——颇有前瞻思维的王伟深知，要生存就必须高扬改革之剑，砍断缆绳，破浪前行！

可能时刻保持着危机感，王伟在制定决策时，总能细致考虑企业的发展。在抉择辞去兼任的建德市工业局局长时，王伟就曾预料到，刚刚由建德化工厂与建德农药厂为核心联合组建的化工集团，因为受机制与资金瓶颈困扰正面临着前所未有的融资困难。企业要真正实现良好运转，就必须走上市融资之路，就必须在资本市场有所作为。

从1993年6月开始，王伟就率领着整个团队开始漫长的上市融资之路。在上市过程中，也经历了百般周折。1993年到新兴的资本市场海南证券柜台交易寻找机会，但因运作不规范而败兴而归；1995年上市公司审批开始采取额度制，尽管省、部都拥有一定额度，但新安化工因是县级企业而难以由地方直接推荐，只有将希望寄托于行业管理部门，在经过一次又一次的努力下，也因上市政策有变，再次无功而返。

很多人都会因为经历太多的失败而选择放弃，但富有前瞻思维的王伟坚信，只有走上上市之路，企业才能走向成功。命运总是垂青那些有远见和执著的人。2001年9月6日，在位于浦东新区陆家嘴的上海证券交易所大厅里，新安化工上市的锣声被执槌敲响。

企业上市之后，融资问题得到了很大程度的缓解，但要想更好更快地发展，企业还得不地的革新。“草甘膦”的发展就是对王伟前瞻思维理论的有力印证。事情的起源是：“世界草甘膦之王”美国孟山都公司同时邀请两家中国草甘膦企业新安化工与镇江江南化工厂访美。十几年的竞争对手搭乘同一架班机，又在异国他乡朝夕相处，王伟率先向竞争对手伸出橄榄枝，提出占据中国草甘膦产量半壁江山的两家企业强强联合，不料却被对方一笑置之。

后来，镇江江南化工厂经营形势发生转变，外因是行业进入低谷，内因则是机制、管理、资金等诸多问题使企业运营陷入困境。已难撑危局的江南化工主动打电话给王伟。双方坐到谈判桌前商讨兼并事宜。成功兼并江南化工，使新安化工“草甘膦”产能稳居中国第一的位置。

坚韧——企业的发展总会遇到困难，王伟深知市场竞争的环境恶劣。但要让新安化工走向成功，他必须带领他的团队克服困难，勇于进取，用百分之百的努力和韧劲化险为机。

新安化工进入有机硅产业始于1998年对开化合成材料总厂的吸收兼并，第二年王伟就决定在新安江的白南山建万吨级装置，并将有机硅确立为新安化工继草甘膦之后的又一主导产品。这期间，王伟时刻都在寻求与国际大公司的合作。可是，每一次，得到的回答却是惊人的相似：“你们什么时候能够到我们那里去看的时候再谈吧。”从目光语气里透出的轻蔑，王伟立刻就听出了他们的弦外之音：现在你们还没有与我们对话的资格。一个中国企业家的心被深深地刺痛了！王伟暗下决心要奋起直追。他抱定信念带领科研人员潜心钻研，在有机硅单体合成技术上实现了系统性的突破，主要技术指标水平逼近国际先进水平。三年不鸣，一鸣惊人，终于让世界同行刮目相看。

现在，终于有实力与跨国公司坐在谈判桌前了。起初是与美国的GE公司谈，期间GE将有机硅业务转给了美国阿波罗公司，之后阿波罗成立迈图新材料公司。迈图成为新安化工的谈判对手。最艰苦的谈判是技术转让费的确定，仅这项内容就进行了三个月。2007年4月9日，新安化工与迈图在杭州的香格里拉饭店举行签字仪式，双方握手正式成为合作伙伴。一期投资1亿美元、年产10万吨有机硅单体装置在建德马目开工，新安化工的有机硅产业开始了进入国际先进行列的新纪元。企业发展壮大了，难免会引起各方的重视。在开拓国际市场的行动中，新安化工也面临了国际反倾销起诉的挑战。

自1995年10月新安化工首次在欧盟进行反倾销应诉起，至今已先后遭遇到欧盟、澳大利亚、巴西、阿根廷等国的反倾销、反吸收、反规避等所涉及的法律程序多达十余次。面对竞争对手的无理封杀，王伟震怒了，他对下属说：“不应诉就意味着死亡。中国草甘膦行业就要被对手任意宰割，就要永远地被动挨打。进则生，退则亡！”美国孟山都公司自上世纪70年代，凭借其草甘膦专利，在美国、西欧、南美等地投入数十亿美元，建立了数套万吨级的原药生产厂。1996年3月，孟山都在澳大利亚对中国出口的草甘膦提起反倾销调查。而此时的新安化工开始对反倾销有了初步的认识，沉着应战，并主动要求澳大利亚反倾销调查官员到中国进行实地检查。尽管新安化工从来没有接受过国外机构的实地检查，更没有这方面的经验，但凭着企业过硬的管理水平和可信的财务成本核算体系。硬是让从未到过中国实地调查的澳大利亚官员心服口服，作出给予中国转型经济国家地位，开创了世界认可中国转型经济国家的先河。

勉励——节约能源与环境保护是当代企业对人类和地球做出的庄严承诺。王伟要求和勉励自己的员工：“要让咱们成为践行社会责任的典范。”

王伟从心底热爱每天在他眼前奔流不息、绿水清凉、如梦如幻的新安江，在他看来，如果你想在这里办企业，没有超人的环保意识，你就无法生存下去。从上世纪70年代，新安化工的前身建德化工厂就开始了环境治理的艰苦探索，创立了中国第一条黄磷污水封闭循环系统，黄磷尾气回收，黄磷矿渣生产水泥……一项项废水废物治理利用创新技术蜚声全国。进入新世纪，新安化工的产业做大了，品种增多了，王伟对资源与环保又有了新的认识，他要高扬循环经济之剑，通过技术创新，实现资源与环保高度统一的最高境界，既要保护环境，又要变废为宝。草甘膦生产中废气氯甲烷回收成为打赢循环经济战役的突破口。一天上午，时任主管技术与环保工作的总经理助理任不凡找到董事长王伟，用探寻的口吻说：“氯甲烷回收试验要上中试装置，需要200万元，上还是不上？”王伟用鼓励的目光看着面前的这位搭档，毫不迟疑地说：“上，抓紧干吧。”任不凡又追问道：“可是，试验完毕装置就报废，200万元真的要投？”王伟口气坚定地说：“投，要尽快取得成功！”氯甲烷回收成功并用于有机硅生产，打通了这条引领产业先河的循环经济产业链。事实也证明王伟的这次勉励是极为正确的，新安化工将两大产业嫁接，实现了氯甲烷产业的兴起。

王伟常常思索这样一个问题：企业文化的精髓究竟是什么？在企业发展中如何才能提高员工参与的积极性？怎样才能将新安化工打造成一支集凝聚力、生命力和战斗力为一体的上升型的团队？

这是企业管理最深层的问题，这更是一个思想者对人文关怀的最深切的追问啊！王伟给予员工的答案是：“以价值激励员工。”他将新安文化的核心理念确定为：“企业是全体员工共同的生存平台。”在这个平台上“努力打造具有国际竞争力和持续生命力的现代知名企业集团”。而要实现这个企业愿景，又必须认同并践行“诚信立人，创新立业，品牌立市”的核心价值观。

把创造者与享有者的关系紧密相连。王伟在新安化工创造的是同呼吸、共命运的关系，更是和谐共生的关系！从实际出发充满人本精神的“新安文化”与“新安机制”点燃了新安员工的创业激情。在新安，人人都被看做人才，每个人都能创造卓越。

面向未来，王伟依然信奉，管理方面的严格要求和对人的关怀和柔情是不矛盾的。就像机器和燃料一样，只有相互很好地结合，才会有巨大的动力。“新安之春”的到来，既是王伟智慧的激情展示，也是王伟温情浇灌的美景。王伟和新安化工迎来的是新世纪新阶段的改革之春，变革之途，革新之史。面对到来的金融困难与危机，一个执著的声音在他心中鸣响：“冬天到了，春天还会远吗？”