创业二楼小店 年轻人爱的古董时尚

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当景气不佳时，你是积极面对，还是保守应对？三十一岁的叶家玮选择在经济低迷时一圆创业梦，在竞争激烈的台北东区，开了一家绿色时尚概念店“got threads”，店面不仅位在巷弄里，更开在二楼，但叶家玮靠着“二楼经营哲学”，让业绩二个月内就立刻上轨道。

东区里的绿色时尚概念店

台北东区是国内时尚潮流重镇，店租高得吓人，店面也常因营收难支撑，时 时更替，因此若想在东区开店，势必得开创出无人竞争的全新市场。

时尚敏锐度极佳的叶家玮，创造了属于自己的“蓝海”（blue oceans），开了一间专卖流行与骨董时尚珠宝衣饰、二手衣或全新服饰为主的绿色时尚概念店，不仅一圆自我的梦想，也将绿色时尚概念带进台湾。

家玮大学在美国攻读文化研究，毕业后即在全美国最大连锁二手古着服饰交换店Buffalo Exchange担任采购一职，从此她大量接触古董时尚精品，也察觉到这种概念店在台湾还未兴起。

叶叶家玮说，国内的二手衣市场较偏爱叛逆不羁风格，因自己本身也是消费者，她认为骨董时尚应有机会打进主流市场。但她又担心只开骨董服饰店，在东区恐怕很难经营下去，因此决定用“绿色时尚概念”来经营。

店内商品 七成是客人寄卖

叶家玮说，所谓的“绿色时尚概念”，就是用旧资源创造新的东西出来。她说，国内的环保太偏社运，有点沉重，而“绿色时尚概念”则是一种“玩造型”的新穿搭哲学，例如将妈妈年轻时使用的旧包包来搭配新衣，穿出自我的风格，当商品用腻不想要时，也可以拿出来卖或作交换。叶家玮说，她店内有近七成商品，是客人提供寄卖。

叶家玮强调，现在很多大厂商或精品业者都流行做复刻版，她觉得“复刻”耗费资源，应该用旧资源去创造出新的东西。

叶家玮认为，只开一家二手衣店难成功，因此她不将got threads定位在古着店或二手店，而是任何人都适合的的“Recycle Fashion”。

锁定二十岁到三十五岁时尚消费群

叶家玮说，“美丽的东西应在大街上展示，不是摆在地下室或衣柜里。”当她决定要开店时，小她七岁的弟弟拿出滑轮比赛冠军的奖金，大方赞助姐姐圆梦，令她十分感动。

叶家玮在开店时，设下150万元的创业停损点；当选择店面时，她考量东区一楼店租成本过高，也相信爱在东区逛街寻宝的消费者，大多会愿意逛上二楼的店铺，所以她最后大胆把店开在二楼，并锁定20至三十五岁对穿着有想法者，做为主力客群。

口耳相传 第二个月业绩上轨道

叶家玮表示，去年开店的前置作业，从装潢、监工到员工训练等，从头到尾都要亲力亲为。她一度压力大到瞬间暴瘦，原本的合伙人因承受不了压力，在开店一周后就退出。但她仍坚信，市场仍待开拓，只有去做才有成功的机会。

创业之初，面对首月业绩挂零、员工流动率高等许多打击，叶家玮把挫折当成是“学习成本”，不断地调整商品与店内摆设，终于在第二个月，透过顾客的“口耳相传”，业绩终于上轨道，也让她的绿色时尚概念继续传递下去。