下岗工人卢旭光孙秀锦夫妇的艰辛创业故事

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卢旭光、孙秀锦夫妇曾经是默默无名的下岗工人。而今，他们却成为人人敬赞的创业标兵。孙秀锦先后被评为“襄樊市创业女明星”、“首届襄樊十大创业女杰”。他们是如何实现这么大的转变，获得今日的成就？日前，记者采访了这个模范家庭。

1996年，孙秀锦所在的襄樊市第一针织厂，因效益不好实行改革裁员，孙秀锦从此成为下岗人员。同年，在襄樊市绒线厂工作的卢旭光也因单位大量裁员而失业。短短数月，夫妻二人双双下岗，这对当年仅有20几岁的年轻夫妇来说，是人生一次重大挑战。回首当年，孙秀锦至今记忆犹新：“那时候感觉就像走进了死胡同，找不到方向，很茫然。”

路还很长，日子还得过。孙秀锦同丈夫摆地摊、送牛奶，维持生活。可这毕竟不是长久之计，丈夫认为，当时城镇住房制度改革带动了居民住房消费，襄樊房地产投资正处于增长期，这也促进了家装行业的发展。夫妻两人经过反复斟酌、商量后，决定做家装实木地板生意。

孙秀锦回忆说：“1997年，第一次进货就栽了个大跟头，给了我一个终生难忘的教训。”由于信息不畅，很难了解生产商及产品的相关信息。孙秀锦便委托远在黑龙江齐齐哈尔市工作的舅舅帮忙打探。在舅舅的介绍下，孙秀锦同丈夫一起来到该市寻找生产厂家。几天时间，他们奔走了辖区3个县，好不容易找到了一家木地板生产企业。说明来由后，双方交谈很愉快。厂家拿出了新品样板，孙秀锦和丈夫经过仔细查看，觉得质量、做工各方面还不错，便与厂家签订了一笔10万元的货单。终于联系到合作商了。就在孙秀锦与丈夫欣喜不已时，让他们意想不到事情发生了。回樊10多天，集装箱终于发来了，但却并非当时所选的木地板，质量、色泽、做工都大有差别，完全就是劣质品。他们在长虹路陶瓷大市场中，租了个8平方米的小门店，以半价出售货物。一个月过去了，也不过卖出去一户，接下来的几个月都是如此，就这样，用了整整3年时间才把这批货售完。吃一堑长一智。此后，他们格外谨慎。

一个偶然的机遇转变了他们的命运。1998年底，一个地板分销商找到他们店里，想让他们帮着代销品牌木地板。孙秀锦与丈夫乐意与吉象木业合作，他们在店里摆了几种不同木质的木地板样板，并把店名改为“吉象地板”。一年后，公司武汉总部工作人员来樊考察时，得知他们正销售吉象地板，便主动与Cye.com.cn他们联系，要为他们提供更多品种的货物，更优惠的价格。2000年，为扩大门面，孙秀锦把门店搬到中南板材市场，开了家28平方米的门店。在公司的帮助下，门店也装修得很规范。但由于相比其他城市，品牌进襄樊较晚，在襄樊的认知度不高，生意还是不见起色，一个月只能卖出两户。此时，吉象公司也在宣传、经营、促销等各方面给予了积极帮助。在公司的指导下，孙秀锦与丈夫骑着自行车，走进各个社区进行宣传，在楼道中、墙壁上张贴宣传纸，以上门推销的方式，扩大品牌知名度。

一分耕耘一分收获。经过两年走街串巷的宣传，店里的生意明显好转，每月销量增长到了10多户。除了加强宣传外，规范诚信的服务才是长存之道。为顾客安装、送货都是基本服务。2002年冬，寒风刺骨、大雪纷飞的一天，店里接到一位南漳的客户的订单，孙秀锦与丈夫像往日一样，一起来到客户家中进行安装。因路途较远，待安装完毕后，已是晚上9时。走出客户家，天色已黑，等了半天，也不见出租车的踪影，只看到几辆待客的麻木，孙秀锦只得和丈夫承坐麻木回家。麻木四周都是几块布围着，不避风，车开得越快风吹得越猛，可为了赶路，不得不开快，一路上孙秀锦夫妇被风吹得直打哆嗦，到家已是深夜12点多，手脚都被冻僵了。

“走过12年艰辛的创业之路，我深深地体会到，市场经济向人们提出了挑战，也为人们提供了机遇。”孙秀锦对记者说：“下岗失业家庭只要摆正心态、更新观念、不畏挫折、坚持不懈，就一定能够自立自强。”