茶馆进公寓“坐等”生意

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核心提示：1990年大学毕业后，经营礼品精品生意。后来又陆续开过服装店、酒吧，做过企划等工作。在经历了多种工作及创业尝试后，在2007年创办了郑州市金水区故香茶业商行。2009年，她把茶叶店搬进公寓，成为一名“茶会所经营者”。

主人公：范焱

职位：金水区故香茶业商行总经理

民星语录：

创业选择项目主要是根据自己的爱好，当你喜欢一个项目并愿意投入进去的时候，成功就会在不知不觉中来临。

创业简历：

1990年大学毕业后，经营礼品精品生意。后来又陆续开过服装店、酒吧，做过企划等工作。在经历了多种工作及创业尝试后，在2007年创办了郑州市金水区故香茶业商行。2009年，她把茶叶店搬进公寓，成为一名“茶会所经营者”。

打破思路

放弃临街店面钻进“公寓”

开办一家销售茶叶、交流茶艺的小店，多数人都会选择在繁华的商业地带，或者与茶叶市场相邻以吸引更多的流动顾客。

而范焱没这么做，她在临街经营了一年多之后，把小店搬进了一栋公寓楼，顾客由“过路客”变成“上门客”。

“之前我的小店只有40平方米，销售为主，我觉得做生意要做圈子生意，顾客变成朋友之后，生意自然就能坐等上门了。后来我把店搬入公寓楼内，将原有的茶叶店扩展为兼营休闲茶艺的兰苑乡茶休闲会所，面积由原来的40平方米扩大为170多平方米。虽然一开始店面不太热闹，但这样既解决了平价店面的成本问题，又能给茶客们营造一个安静的品茶环境，逐渐积攒了更多的顾客朋友。”她说。

创业历程

成功经营需要“积累”

“一开始做服装，也打过工，之前的创业和工作给自己积累了不少工作经验和销售经验，有了经验，才能判断出来哪个项目适合自己。”她说。

“目前走进公寓这种方式越来越多，但需要的养店过程也比较长，需要一定的积累和经验，可能并不适宜初次创业者采用，现在主要是回头客，在此之前一年半的临街经营是必要的准备，只有在临街积累了稳定的老客户之后，才能利用网络宣传、老带新等方式寻找新客户。”范焱说。

创业经验

选项目主要根据“爱好”

“我觉得找项目还是要根据爱好，我很喜爱茶叶这个行业。”她说，有了爱好作为支撑，就能坚持下去，而坚持，是小本创业成功的关键。

“如果盲目跟随别人，看别人挣钱的项目自己也去模仿，这样不仅竞争激烈，而且在摸透市场的过程中资金可能已经不够了，我觉得自己的经验就是慢慢发现爱好，用爱好确定创业项目，并且坚持下去。”范焱总结。