富侨上市 昔日洗脚妹如今身家超3亿

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全球股市暴跌，但中国企业海外上市的故事还在继续。成立10多年的足浴老字号——重庆富侨即将赴澳大利亚上市，计划于8月31日挂牌交易。足浴第一股的商业模式是什么？赴澳上市前景怎样？面对泛滥的山寨足浴店，重庆富侨要怎样应对？号称是中国足浴龙头品牌的重庆富侨为何只占全国1%的市场份额，这个让人熟悉又陌生的足浴行业究竟如何？《每日经济新闻》记者对话重庆富侨总经理张三政、实地走访重庆富侨加盟店、深度剖析其招股说明书、采访多位医疗保健行业投资者，对上述问题以及重庆富侨的商业模式予以解析，尝试揭开“足浴第一股”的神秘面纱。

从重庆江津农村洗脚妹到足浴女王，52岁的胡芝容即将带着她苦心经营10多年的重庆富侨保健服务有限公司（以下简称重庆富侨）远赴澳大利亚上市，中国足浴第一股也将由此诞生。

在澳大利亚证券交易所官方网站上，《每日经济新闻》记者下载到了名为Traditional Therapy Clinics Limited（以下简称“TTC”）的招股说明书，该公司持有重庆富侨100%股份。预计以每股0.5澳元（约合人民币2.3元）的价格发行3000万新股，募资总金额为1500万澳元（约合人民币6800万元），在8月31日开始股票交易。

一个顶着“传统中式疗法”招牌的保健公司为何赴澳上市？重庆富侨总经理、TTC首席执行官张三政告诉《每日经济新闻》记者，在正式挂牌之前，不方便对与重庆富侨上市相关的任何情况做出回复。而多位大型投资机构的医疗业投资人对记者表示，澳洲股市是注册制，准入门槛低上市容易，不过融资却并不容易。

传奇大嫂成足浴界“老大”

TTC的招股说明书显示，TTC发行前总股本约为1.9亿股，发行上市后总股本将达到约2.2亿股，按照发行价0.5澳元，总市值折合人民币约5.12亿元。IPO募集的资金用途将用以继续发展足疗主业。

从TTC公布的高管构成来看，虽然主席由一名曾在普华永道从业超过30年的注册会计师Andrew Sneddon担任，但公司的股权和经营却牢牢掌握在帮重庆富侨“打下江山”的原班人马中。

其中，重庆富侨创始人、董事长胡芝容持有TTC62.04%股份，身家超过3亿元人民币，张三政和TTC副总裁蹇平所持的股权折合人民币分别约为2200万元和2000万元。

对于胡芝容的介绍，招股说明书中的表述是：保健按摩高级技师、“富侨保健”创始人之一、富侨“郭氏养生按摩手法”非物质文化遗产代表性传承人、政协重庆市第三届委员会委员，中国商界杰出女性……

相对于招股说明书中颇为官方的用语，在川渝商界，52岁的胡芝容则是风风火火、泼辣干练的传奇“大嫂”。

上世纪90年代中期，胡芝容与丈夫郭家荣听闻广州的洗脚房生意红火，便在一番实地打工学习后，回重庆与郭家荣的另外3个同胞弟弟郭家华、郭家富以及郭家贵筹集资金4万元，开起了自家的足浴门店，名为重庆富侨。而“大嫂”胡芝容则是打理这桩家族生意的主力之一，事无巨细均亲力亲为。

生意越做越大时，郭氏足疗却面临着“分家”。2004年，三弟郭家富率先单飞开起新店“家富富侨”。此后，郭家华开办“郭氏富侨”，郭家贵开办“富侨贵足道”。在过去10年足浴市场的“黄金时期”，不同的“富侨”通过开加盟店的方式，各自在川渝地区发展。胡芝容后来也与郭家荣离婚，一人执掌重庆富侨。

现在，重庆富侨的市场占有率最高。招股说明书显示，如今，重庆富侨在全国共开了300多家店铺，是中国门店数量最多的足浴品牌；过去4年每年的营收增长率为69%，2014年收入约1.4亿元人民币；净利润从2012年的1500万元，增长至2014年的5900万元，预计2015年将达到7200万元。

《每日经济新闻》记者以顾客身份，走进一家重庆富侨在成都的加盟店，问询其大堂经理：“与其他足浴坊相比，重庆富侨的独特优势是什么？”该经理回答的第一句话既不是服务质量也非规模实力，而是脱口而出“大嫂在足浴界是老大”，胡芝容“江湖”地位可见一斑。