造成加盟者失败的因素有哪些

本篇文章1748字，读完约4分钟

1.盲目跟风听信

有一种时兴的见解觉得“特许加盟比你自己单独开实体店更安全性”，从理论上说，它是恰当的。在美国和日本，这一论点论据早已为统计数据所确认。实际上，广泛的观点觉得，全部新开业的公司中，约有90%在五年内破产倒闭，而加盟连锁店在开业五年内破产倒闭的只占10%。这两个大数字确认了，在进到新业务流程的方法中，加盟连锁比单独开张更安全性。

因为拥有这类念头，就将会造成 潜在性的加盟商产生那样的印像：加盟代理了连锁销售就相当于进了保险柜，殊不知，正由于这般，她们通常易犯以下的不正确：

(1)彻底坚信做为一个总体的连锁销售管理体系，进而释放压力了警觉性，忽略他提前准备添加的特殊或许可管理体系的实际情况。

(2)被诱惑到一种不正确的意识中，认为要是签定一份许可合同书，就可以不费吹灰之力赚到很多钱。

(3)忽略了一个很重要的客观事实，即挑选一个适合的加盟连锁总必需的。

2.墨守陈规，积习难改

“墨守陈规，积习难改”这类变病非常容易产生在这些之前运营过与加盟连锁机构业务类型同样的单独公司的加盟商的身上。缘故非常简单，单独运营过公司的人，通常对自身捕获市场信息和管理企业的工作能力拥有较强的信心，在她们的大脑中早已存有了一个明确的思维方式和一套固定不动的念头，那样当她们接纳许可人的意识以及管理体系的标准时，相对而言就会有一定的艰难。也更是由于这般，很多连锁加盟总公司不愿意接纳这些之前在同种类业务流程中运营过的人做为加盟商。但也是有列外，一些连锁加盟总公司较为注重以往的运营工作经验。不管怎样，关键的是接纳加盟商管理体系的标准。

3.恃才易满

加盟商大多数是早已有着了一定的经济实力和管理心得的。她们或是之前便是老总，或是希望在添加连锁销售后变成老总。因此，一旦添加后，这样的人非常容易犯的不正确就是志得意满，得了“老总综合症”。她们心里总惦记着自身是老总，理应坐收渔利。而事实上这类“投机取巧”的念头刚好是切忌的，因为它是造成 店面运营不成功的根本原因之一。

4.欠缺达标的心态

实践活动中那样的加盟商可分成二种种类：优先选择种是喜爱趾高气昂、指指点点，这类人的主要表现也是一种“老总情怀”，她们是只想动嘴而自身不干活儿的那类人，她们的这类心态不符连锁销售工作中的规定，由于做为工作的经营人，欠缺艰苦奋斗精神是不好的。第二种是沒有了解到自身的软弱无能和存在的不足，她们好高骛远，盲目自信。在那样的心理状态迫使下，通常会急于求成，缺失判断能力。

5.惊惶失措

开头难，连锁销售都不列外。在加盟连锁店开张之初，创业者一定会遭遇繁杂的工作中和一系列的义务，此外，在不久发展的情况下，公司还将会遭遇财务风险，这一环节确实煎熬，对创业者而言也是个真实的磨练。实际中，有的创业者承担不上这一工作压力，迅速就在工作压力和挫败眼前慌乱不己，手足无措。

不遵照连锁销售管理体系标准这类状况大多数产生在创业者开展了一段时间的运营并获得一定成功以后。此刻，创业者刚开始自高自大了。她们觉得公司的昌盛靠的是自身的勤奋，而不是特连锁加盟总公司的协助。因而，她们刚开始骄傲自满，出現遏制加盟连锁管理体系或在沒有受权的状况下更改其运营。实际上，这种全是很危险的。

7.亲戚朋友的干涉

连锁销售要想获得成功，加盟商应获得家中和盆友的适用，它是很重要的。但适用已过头迈向背面就变成了干涉。在众多的干涉中，来源于加盟商直系亲属的也许是风险的。关心恋人的取得成功自然非常好，但假如自身取代其影响力，或过多地参加运营，那样做的不良影响是勒索软件的。根据此，很多连锁加盟总公司必须找潜在性创业者的夫妇彼此开展谈话，便于评定潜在性创业者的直系亲属对其适用和干涉的水平。从而，决策是不是容许其加盟代理。对潜在性创业者而言，应将自身与直系亲属的关联妥当融洽好，而看待这些欺软怕硬的小伙伴们，则应好言相劝，文明礼貌地把她们清除在做生意以外。

8.期待值过高

出自于可塑性，一些创业者总感觉连锁加盟总公司应是她们做大量的事儿，应当出示大量的服务项目，但她们的规定通常已超过了加盟连锁管理体系所容许的范畴，她们所期待的权利和义务早已不对等了。

在这类心理状态迫使下的创业者没办法积极地工作中，想尽快运营自身的公司也仿佛越来越虚幻起来了。