产品打进沃尔玛 拓日新能7年财富增52倍

本篇文章2302字，读完约6分钟

陈五奎从今年1月底才开始进入公共视野，与这个名字联系在一起的是2月28日刚在深交所中小企业板上市的拓日新能--国内第一家太阳能股，很多券商用 非晶硅电池领头羊 来形容它。

28日晚，理财周报电话采访了刚参加完深交所培训的陈五奎。

7年财富增长52倍

陈五奎的语气中带着上市后的兴奋。

的确，拓日新能的高管们应该兴，拓日新能发行价格仅每股10.79元，但2月28日上市首日涨幅378.4%，K线图几成一条直线，围绕着50.40元微弱波动，最终收盘于51.62元。而拓日新能上市之前，多家券商预测的上市首日价仅在30-43元之间。

陈五奎家族，包括陈五奎本人、陈五奎之妻李粉莉以及陈五奎之女陈琛三人，是拓日新能的实际控制人，持有拓日新能71.25%的股份，共计1.14亿股。拓日新能上市首日的收盘价达到51.62元，以此计算，陈五奎家族在拓日新能的账面财富就达到58.85亿元。

而在此之前，陈五奎家族在拓日新能上的投资仅为1.14亿元，从2002年至今，短短7年间，财富增长达52倍。

拓日新能的产品主要为太阳能民用产品，包括太阳能电池芯片、太阳能电池组件、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能户用电源系统等。在公司的产品结构中，非晶硅太阳能电池及其应用产品是主导，约占全部产品的80%左右，该领域的生产量、出口量连续三年居全国第一。

目前，拓日新能的产品80%销售到国外，主要是欧美国家。

技术起家

很有技术天赋 、 很有闯劲 、 机械、化工、橡胶、瓷材都很精通，跨学科全能。 在与陈五奎接触过的国信证券保荐人、证券公司研究员和拓日新能公司内部员工的印象中， 技术天才 被一致承认。

陈五奎生产的设备质量很好，卖出的设备不用修理。 据陈五奎曾经的一个供应商透露，陈五奎不仅技术过硬，而且对技术很敏感，对新事物很感兴趣。 有一次看新闻，他看到有人被困在海里，马上就想到自己的产品有用途了，如果能设计一种既能发声，又能吸收太阳能取暖的设备，那被困海里的人危险度就降低了。

从理财周报记者的外围采访中，我们发现陈五奎的财富积累属于典型的 技术起家型 。陈五奎毕业于机械制造专业，1998年，陈五奎出任深圳宇康太阳能有限公司临时负责人。理财周报记者调查得知，在此之前，陈五奎在深圳一家生产瓷组件的国有电子公司工作，与太阳能并没有关系。可以说，陈五奎是从1998年才开始涉足太阳能行业。

宇康太阳能有限公司由于连续多年亏损，于1998年11月停止营业。2个月后，陈五奎的妻子李粉莉以25万元受让了宇康用于抵债的旧太阳能生产设备，并进行了修补和改造，用这些改旧为新的设备进行了太阳能电池片的生产试验，终获成功。

此后，从2000年至2002年，陈五奎自行设计并获得4项外观设计专利，包括太阳能多功能充电器、太阳能移动电话充电器、手提式太阳能发电机、充电器(太阳能)。

理财周报记者从拓日新能的招股说明书发现，在宇康停业后，陈五奎没在任何公司任职，只潜心研究太阳能电池片和4项专利。2002年8月，与第四项专利申请成功的同时，陈五奎创立了拓日新能。如今拓日新能的产品中，太阳能充电器、路灯、手表等大抵由此延伸发展而来。

完整的产业链优势

理财周报记者采访了长城证券、国信证券和平安证券多位与陈五奎有过数面之缘，并负责研究拓日新能项目研究的研究员。他们一致认为，拓日新能最核心的竞争力在于其完整的产业链，能有效降低生产成本，且把整个链条上的利润悉数囊括。

目前，拓日新能虽然能同时生产非晶硅、单晶硅和多晶硅三种太阳能电池，但最主要的产品还是非晶硅太阳能电池。 在非晶硅产品整个链条分为4大环节，先有硅丸这种化工产品原料，再生产出非晶硅太阳能电池，再生产非晶硅太阳能电池组件，最后的终端产品是非晶硅太阳能运用产品，比如灯具、手表等。硅丸这种原料供应非常充足，拓日新能在后面3个环节上都生产产品，产业链非常完整。 长城证券分析师周涛告诉记者。

由于多晶硅和单晶硅对原料的要求特别高，均需采用纯度为99.9999%的高纯硅，原料和技术壁垒高，产品价格高，所以近两年来，无锡尚德、夏普这样在纳斯达克上市的大型公司开始从多晶硅和单晶硅市场向非晶硅太阳能这种技术含量低的领域入侵，陈五奎开始聪明地有意避开激烈的竞争，增加终端运用产品的生产。

平安证券分析师段迎晟也表示看好： 我相信它能保持前列，因为陈五奎的研究具有预先性。而且拓日新能走的是民用产品路线，目前德国、日本的同行依靠政府补贴很严重，走民用路线能保持公司的稳定。

产品打进家乐福沃尔玛

登陆拓日新能的公司网站，就能明显地感受到这是一家以外贸为主的公司，英文网站做得相当清晰规范。拓日新能的产品有80%销往海外，因为目前国内太阳能电池市场还未启动，欧美国家用得非常多。拓日新能能够在短短7年的时间内获得成功，靠的就是海外市场的巨大容量。

据周涛的了解，拓日新能目前产品卖得很分散，欧洲、美洲、澳大利亚、亚洲等51个国家和地区均有销售，最主要的市场是欧美。公司有三条销售渠道：一是国外客户网上下订单，二是进驻国外的大超市，三是在乌干达建立子公司，在当地设销售代理。

主要的销售渠道是进驻国外大超市，包括沃尔玛、家乐福、K-Mart(澳大利亚最大的连锁商店)、MAPLIN(英国最大的电子产品连锁经营集团)、ConRAD(德国著名连锁综合超市)等国际知名大型零售商。这种走供应商模式的销售方式很稳定。 段迎晟介绍。

理财周报记者问陈五奎，怎么会想到走超市的渠道销售，他笑着说： 开始产品没地方卖，只能自己想办法，找沃尔玛谈了一次，没想到效果不错，后来就开始和其它超市合作了。