金天喜项目加盟介绍

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行业:加入流行度:0

加入地区:整个国家

投资目标:自由创业、对现有公司的在职投资、新增毕业生、创业等

青岛天喜贸易有限公司总经理王林经常出差，有时鞋子脏了就擦很麻烦。尤其是在接待顾客时，他一时找不到擦鞋摊，手边又没有合适的擦拭用品，既焦虑又尴尬。

随着时间的推移，他发现有不少人和他处境相同，尤其是热爱美容的女性和经常出国旅游的商务白领。

当没有擦鞋摊时，人们通常习惯用纸巾或其他替代品擦鞋，这很不方便，有时不小心会弄脏手指。

由此，他想出了一个制作擦鞋巾的主意，并试图制作一些少量的原鞋纸。广告贴在车站小卖部的商店后，试销成功了。

王林坚信，这款产品有着巨大的市场，只要相关的技术配方问题得到解决，那将是一个巨大的财富生产项目！

“努力是有回报的”，经过两年的潜心研究，数十个配方试验，以及与高校科研机构的合作研发，王林终于成功开发出一次性擦鞋的生产工艺，真正集保护皮革、修复破损疤痕、防尘除尘功能于一体，适用于擦拭皮革制品，并已正式成功应用于实际生产。

2007年，金天喜雨刷被中国高新技术产品品牌促进委员会授予“国家质量保证产品”称号；目前，公司已与高校科研机构合作开发第三代新型配方擦鞋巾，深受消费者欢迎，在市场上极受欢迎。

由于会员人数少，所以不需要租店面，容易推广。2009年，被青岛市中小企业协会评为“小企业好项目”。

王林本人也被评为青年创业先锋，并获得青年创业基金奖励20万元。

优先招募街头示威来销售简单的桌子。擦鞋纸堆在桌子上，桌子下面有一个扬声器(带充电器)。旁边有一张易拉宝的海报，手里拿着一大叠钞票，戴着耳机，向路人解释擦鞋纸，工作人员会为围观者擦鞋。

分组，分组。

当一群人进来时，售货员会说你的鞋子有点脏，所以来免费清洗一下。

工作人员立即撕开一袋擦鞋纸，拿出一张擦鞋纸，弯腰擦鞋。

售货员一直用扩音器说，2件一包，8双皮鞋...皮革皮包可以擦拭...如果是好的，就买一包，但是如果是坏的，就不收费。

这是销售人员在购物中心入口处展示销售的场景。他们早上带着一盒擦鞋纸(1000包)出去，然后每天买一盒回来，如此快速的销量让观众震惊。

第二，每天报纸的分类广告中都有“鞋履纸商电话XXXXX”。

这种分类广告价格低廉，可以在当地报纸上做，每天几十美元，效果很好。这项法律适用于招募下级代理人。

通过这种方式，可以快速开发10多家下属代理商，分布在各个县区，建立稳定的渠道网络，快速开拓市场。

第三种方法:团体销售活动招募营销人员，他们自己接受培训(也就是说，他们跟随自己在街上销售，并教他们基本的销售方法，这样他们就可以独立销售)，他们分成两人一组，在“堡垒”里销售，比如在各个街道交叉口的购物中心。

济南代理商在齐河销售擦鞋纸的过程中，组织了一个8人的销售团队，其中2人负责办公室的后勤工作，另外6人分成3组，他们到下面的3个乡镇挑人流量大的地方摆摊销售。

每组采用宣传讲解免费试擦的方式，5元两包，打折5包，现场有醒目的流行广告和传单。销售现场很受欢迎。

代理人亲自去市场指导销售。一天结束时，每组带来的一盒擦鞋纸卖了1 空.

优先销售擦鞋纸，销售3000包。

擦鞋纸的销售记录再次刷新。

第四招代理来自各区、市、县。每个地级市下有几个县，每个县招募一名代理人。即使每个县每天只卖200元，整个城市的日销售量也是惊人的。

山东济宁代理商在济宁所辖12个县区大力发展下属代理商，给予下属代理商的指标是首批3000包进货和每月1000包销售任务。这样，他只开发了6个代理，卖出了近20箱。

第五批发给旅游摊位一包擦鞋纸，一张名片和一份产品宣传资料，这些都钉在一起，这是擦鞋纸销售的“三件套”。去街上的其他摊主那里，如果生意不好，和他谈谈，建议他卖擦鞋纸。如果你感兴趣，留下一套“三件套”，然后打电话回来。

青州代理商用这种方法成功地“收集”了40多个摊主，并成为他的批发商客户。每个摊主一天卖一两百包，一整天的销量都很好。

向亲戚朋友寻求帮助。

自己做生意就是从亲戚朋友那里得到尽可能多的支持和帮助，并给他们你擦鞋纸的样品来帮助你销售。

正是这个简单的口碑会产生意想不到的结果。

七、集团采购联系企业职能部门作为劳保礼品。

台湾代理商成功将2万袋擦鞋纸作为福利产品投放到当地企业，创下了集体购买擦鞋纸的新纪录。

8.让擦鞋亭擦鞋，卖擦鞋纸。擦鞋摊上会有责骂声，擦鞋摊老板也会有笑声。

在擦鞋摊卖擦鞋纸没有矛盾，也没有“抢生意”。告诉擦鞋摊老板擦鞋后拿出一袋擦鞋纸，向他推荐说:“你带着这个，如果找不到像我们这样的擦鞋摊，就用它吧。”

十个顾客中有九个半会接受。

九个联系擦鞋店，并把它们作为礼物分发。每个城市都有鞋店。

擦鞋纸能抓住他们的“车”。

联系专业鞋店和百货公司鞋柜作为礼物，买一双皮鞋，送一包擦鞋纸。

这种产品组合营销是否更容易被客户接受。

而且店主的消费成本很低，这反映了经营者的“一丝不苟”的关注。

瞧，我已经帮你解决了擦鞋的麻烦。

用这个思路说服店主，尽一切努力。

根据读者的销售经验，擦鞋纸进入大超市是不经济的，主要是因为进入大超市门槛高，成本高。擦鞋纸是一个小生意，它是不合适的，除非它与自己有关。

但是去小超市、百货商店、杂货店和社区生活服务商店是很好的。

将擦鞋纸放入商店托运，并支付货款。

在商店前面的显眼位置贴一张海报，别忘了告诉老板:“记得卖给顾客。”

12.参加交易会和去市场的诀窍是看销售量，一个展览会一天能卖出几千个包裹。

因为交易会有大量的人流。

要做到这一点，你需要了解各种各样的当地交易会信息，就像你的手背一样，并且你需要提前向组织者预定一个展位。

这也是去小城镇市场的好时机。小城镇很少有新事物，人们喜欢赶时髦，擦鞋纸是一种新产品，很受欢迎。

重庆李兰依靠市场向十几个乡镇投放擦鞋纸。

1、了解项目：详细的了解公司招商加盟资料，客服一对一解答，做好前期资金和市场调查等准备； 2、加盟洽谈：与公司负责人就合作具体事宜作详细交流，确定是否加盟代理本山品； 3、加盟申请：申请人填妥加盟申请表，并将个人资料传真或e-mail至公司； 4、认定评估：公司对意向加盟商资料审核并实地考察，进行加盟资格综合评估； 5、选址考察：公司协助物色合适店铺，确定店铺照片，街道位置图；. 6、客服一对一进行开店指导，公司会派专业的顾问培训。 7、加盟签订：经过公司对意向加盟商的审核合格后签订正式的加盟合作协议、同时交纳前期定金； 8、确定方案：在约定时间内打足所有进货款项，公司协助策划相关事宜，配合完成物流配送； 9、设计施工：按照加盟店装修标准在我司指导下，完成装修，统一店面形象 10、摆场培训：公司委派督导人员协助进行人员招募及专卖店管理的前期培训、陈列督导、销售技巧辅导等相关培训；