dtp药店项目加盟介绍

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加入地区:整个国家

投资目标:免费创业、在职投资、现有公司、新增毕业生、创业等

高端药品不仅为连锁药店创造了收银机和改善了品类结构，而且在高端药品销售对专业服务和客户管理的高要求方面做出了更重要的贡献，这有助于零售药店提高管理水平，塑造专业药房形象。

高端药物正成为药店新的收银机来源，甚至开辟了一个大的类别。

在北京医疗保险全新药房中，今年迄今为止，新药和特效药的销售额已占总销售额的28%以上，近年来，新药和特效药的贡献已占60%以上。

除了北京医疗保险全新，北京经纬药房，百济新泰药房，郭达药房，上海华士药房等。，都使用DTP(directToActive)模式来开发高端药物。

继收购永裕医药之后，美国康特勒公司最近收购了百济新泰药业，百济新泰药业丰富的dtp交易经验和管理团队药师资源将成为康特勒在中国dtp之旅的主力军。

高端药品不仅为连锁药店创造了收银员和改善了品类结构，而且在高端药品销售对专业服务和客户管理的高要求方面做出了更重要的贡献，这有助于零售药店提高管理水平，树立专业药房形象。因此，高端药品的dtp模式是建设专业药房的有效途径。

四个政党之间的联系。

不是所有的药店都能做dtp，这是业内的共识。关键在于上游资源。在dtp的四个环节中:制造商-医院-药房-患者，制造商仍然占据主导地位，不像一般药物的“终端为王”。这种制造商资源具有一定的垄断性质。新药和特效药基本上都是外资或合资品牌，因此不容易获得产品代理权。

原因是，一方面，高端药品的客户大多是由医院厂商的医药代表推荐，而厂商决定客流；另一方面，高端药物并不追求终端的全面覆盖，而是筛选销售点。

厂家有一套dtp合作药店的认证体系，药店的软硬件必须符合标准。例如，诺华制药在北京只有一个经认证的dtp销售点。在寻找dtp合作伙伴时，Xi杨森还通过比较各药店的服务体系，以招标的形式选择合作伙伴。

在制造商的支持下，零售药店也可以在产品和服务方面得到更多的支持。

以全新的医疗保险为例，诺华制药旗下的健康管理中心在全新的医疗保险中设立了服务点，为客户提供健康解决方案，包括生活方式、饮食、锻炼等方面的指导，并定期去商场开展相关活动。

物流配送系统。

新型特殊药物的顾客有一个特点:在优先从家里购买药物后，由于疗程的关系，他们通常会在将来从商店送货上门。

但是，新药品和特殊药品的储运条件与普通药品不同，其运营需要配备专门的物流配送系统。

医疗保险品牌新是一家在药店建立了全过程自动冷链管理系统的零售药店。所有的dtp商店都有制冷设备，花费几十万元。

百济的一种新型特效药于霞表示，库存和分销是dtp落地的一个障碍，而新的gsp要求这些药物独立分销，这阻碍了跨地区经营。因此，dtp只适合区域发展，外国客户的覆盖只能随着实体店的落地而提升。“百济的优势和潜力在于商店覆盖面广。

“dtp即将登陆，库存和分销是挖掘数据价值的门户。

对于新的和特殊的药物，客户的用药记录非常有价值，这将直接决定适应症范围和后续的营销。因此，对dtp药店这类客户的跟踪管理可以帮助制造商确定产品的功能特征，这不仅可以增加商业游戏的权重，还可以产生数据的价值。

以唐珂等Xi杨森产品为例，它有三个适应症，大量全新的医疗保险分类和统计为确定主要适应症提供了有力支持。

在dtp模式下表现出色的外国企业是联合博资和美源卑尔根。

美源卑尔根的平均毛利约为3分，制造商收取的服务费高达4分。这一收入主要来自高端药物的患者数据销售。

李庆富认为，未来新的医疗保险和母公司华润医药，在集团内部复制dtp模式后，将打包全国数据，这将成为主要的增长方式。

于霞还表示，在完成与Kantler的合并后，他得到了Kantler旗下一家数据公司的支持，并进行了数据对接，这也将为未来dtp模式的深化积累资源。