特百惠专卖店项目加盟介绍

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行业:加入流行度:0

加入地区:整个国家

投资目标:自由创业、对现有公司的在职投资、新增毕业生、创业等

地址:上海

塑料保鲜容器制造商特百惠品牌公司，

塑料保鲜容器制造商特百惠品牌公司总部位于美国。

目前，特百惠在全球拥有70多家分公司，在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国和中国有15家分公司。

经营模式:“物超所值”:特百惠致力于为客户提供物超所值的高品质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用后说好”是特百惠产品的显著特征。

实施“体验营销”战略，与消费者深入接触，努力为使用特百惠产品的顾客创造美好的体验，这也是顾客对特百惠产品忠诚度高的原因之一。

实现体验营销的主要途径是内容丰富多彩的“特百惠产品展示会”；实施消费会员制(特百惠精彩生活俱乐部)。每个月，公司都会发布tupperizedlife，它将发布产品和促销信息以及各种家政知识。

每期特百惠生活将邮寄给每个会员，许多会员在收到特百惠生活后会回到特百惠商店/柜台购买他们最喜欢的产品。

产品化学性能稳定，成品无任何异味。

原料纯度高，无杂质，成品透明度和光洁度高，韧性好。

成品光滑无毛刺，不伤手；人体工程学设计，舒适。

耐酸、碱、盐和各种溶剂，抗腐蚀和抗老化。

所谓体验式营销是指企业以服务为重心，以商品为载体，创造一种让消费者体验产品使用的氛围，留下难忘的感觉，而高附加值的产品和服务往往更加感人。

许多聪明的企业会提前体验顾客的消费行为。

顾客仍然可以享受产品或服务，而不用付钱给空，并提前感受到产品或服务带来的价值。这种销售行为不仅可以培养顾客的使用体验，还可以让顾客了解产品和服务。

同时，这种体验也可以慢慢融入顾客的生活，一旦成为习惯，销售机会就会到来。

这是体验营销的精髓，特百惠是体验营销的鼻祖。

特百惠体验式营销的发展也决定了一些重要的商业策略，如店铺位置和人员配备。

特百惠商店不仅分布在大型房地产社区和住宅区，还分布在商业区超市附近的购物中心。

两家店各有优势:社区店租金更实惠，可以为附近会员服务，积累“回头客”；购物中心租金较高，但人们很流利，可以接触到更多的目标消费者。

特百惠专卖店的标准人员配置是1+4。

1指的是店主，4指的是四名顾问(店员)。

四位顾问之间的分工非常明确:第一，吸引顾客进店，主要工作是分发单份礼物；二是招募新会员并在店内零售；三是专注于现场服务，免费为客户安排冷藏柜，将服务放在销售之前；四是专门组织和运作会议，对产品进行讲解和演示。

从以上分工中我们可以看出，特百惠不同于一般商店的“坐式经营”，而是应该主动走出去，提供上门服务，管理家庭会议等体验式营销，让消费者尝试产品和体验服务来推广品牌。

实现体验营销的主要途径是“特百惠产品展示会”——家庭管理会议。

特百惠俱乐部(Tupperware Club)最初是一种体验式购物方式，起源于20世纪50年代的美国，如今在全球100多个国家流行。

它不同于产品试用活动，而是为常见家庭问题提供实用解决方案的消费者聚会。

特百惠的体验营销演示将在全球每2.5秒举行一次，每年约有1.8亿人参加特百惠的家庭管理会议。

在特百惠俱乐部，辅导员将向参与者演示特百惠产品的具体用途，用微波炉或电磁炉制作生食，并演示简单整洁的做饭全过程……在俱乐部，你可以一边参与一边学习，一边玩游戏一边交流，这不仅丰富了生活和烹饪知识，还结交了新朋友。

特百惠家庭俱乐部是一个休闲聚会，可以和朋友分享轻松健康的生活。

但更重要的是，每个参与者都成为品牌的传播者。

美国学者迈克尔·莫布森在《魔鬼的加入学习》中介绍了特百惠的营销模式，认为它充分把握了人们的心理。

他写道:“不难理解为什么这么多人在第一时间试图避免特百惠的家庭团聚，因为他们知道一旦成为参与者，他们别无选择，只能自己掏钱。

这是“特百惠成功的最重要的秘密之一。”

除了家政俱乐部，特百惠中国还推出了一些上门服务活动。只要你做一个简单的预约，特百惠的家政顾问就可以免费来教你如何打扫你的家，打扫你的冰箱和整理你的橱柜。如果你不擅长烹饪，家政顾问也可以来教你如何烹饪...体验让您感受到特百惠产品的优势，并让您了解特百惠的家政文化。

由于这种销售和服务模式不同，特百惠商店的销售人员被称为“家庭顾问”，而不是店员。

正是因为对这种模式的自信，特百惠还特意降低了加盟门槛，免除了加盟费，尽可能地节省了创业者的装修成本，使加盟商可以在二三线城市以数万元的价格创业，而在大城市只有10万元左右。

这种规模的加入尤其适合女性创业。

事实上，特百惠还将其加入企业定义为“女性企业家的新选择”，特别欢迎没有商业经验的女性企业家。

同时，家庭顾问也为没有工作经验的下岗妇女和家庭主妇提供了一个很好的机会。