42岁白手起家，迟来的哇哈哈王国

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娃哈哈集团董事长宗庆后在2010年的64名福布斯中国富豪中，以70亿美元身价位列第一。这名已经年过半百的新一届中国首富用超凡的能力和坚韧的毅力，书写了一段白手起家的创业传奇。

人的命，三分天注定，七分靠打拼

1978年，大批知青随队返程，宗庆后也是其中的一员。在下乡的15年漫长岁月里，沉重的农活没有压垮一个壮志未酬的青年人。返回杭州后，33岁的宗庆后在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子了。对多数人而言，42岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了，但是在被命运遗弃了大半生之后，这一次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。他使足了劲，像一个工作狂似的，风里来雨里去，骑着三轮车到处送货，像是要把过去所有耽误的时光都追回来。

创业初期是一段异常艰辛的岁月。宗庆后刚刚承包校办工厂的时候，企业又穷又小，什么都没有，中午十来个人蒸饭吃，还受人家的气。即便如此，有了人生寄托的宗庆后在工作中再没有感到过失落。大半世的消磨，余下的只能以夸父追日般的付出，以弥补往日所有的遗憾。

终于，1989年杭州娃哈哈营养食品厂正式成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液。靠着确切的效果，靠着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。接下来的日子有如神助，娃哈哈转战儿童果奶市场，成功之后娃哈哈开始由一个儿童品牌向成人饮料市场开拓。娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈系列茶饮料相继问世。2003年开始，公司营业收入突破100亿元大关，娃哈哈产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。然而，宗庆后并不满足于单纯的饮料市场，2002年以来，娃哈哈开创了属于自己的童装品牌并成功打进市场。

管理理念：“家文化”和“强势开明”

在娃哈哈内部，宗庆后的威严不容置疑。手下十几个部长，做的是其他企业副总经理的事情，权力上却与他保持距离。一方面管理层次减少，效率提高;另一方面，戒备和一人独大也不言而喻。宗庆后概括自己的管理理念为两点：“家文化”和“强势开明”。“做企业如果不强势，没人听你的话，那肯定不行;反过来如果你太专制，人家也不干。所以一方面要严格管理，令行禁止;同时也要考虑员工的利益，企业发展的收益要与员工共享，员工的生活水平要提高，做事要公正公开，再加上一些教育，人家才会服你，怕你但不恨你。我从来不会骂人的，也不会辞退人，我的员工流动性很低。只有竞争上不了岗、觉得没面子自己辞职走的，走出去也不会说我什么坏话。你看这么多年了，我的员工对我都很忠诚。”

事实证明，他的自信不是没有道理的。2007年，就在他高调请辞与达能合资公司董事长的第二天，娃哈哈的全国经销商、市场部和供应部职工，及乐维基地、秋涛基地、下沙基地的全体员工发表了六封措辞相似的公开信：“抵制达能，拥戴宗庆后。”更富戏剧性的是，在达能的上海媒体见面会上，四十多名娃哈哈员工统一着黄色上装，高举横幅，整齐地高喊“我们要宗庆后，不要达能。”他那被西方媒体冠以市场网络“编织大师”的“联销体”模式，将几千个一级经销商、上万个二级批发商和销售终端串联起来，牢牢盘踞着中国广大城乡市场，且在此一役中无一倒戈。所有这些，都似乎验证着一句话：中国的企业都是有比较强势的领导才会成功，因为中国人比外国人难管。

毫无疑问，宗庆后成功了，一个创业时已经42岁的男人用自己的双手成功开拓了属于自己的事业。每每回忆过去，宗庆后依然会激动到落泪，曾经有人问过建立了饮料王国的宗庆后，是否后悔浪费了15年的青春时光在农村。他回答说：“这15年，尽管是我人生当中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，至少这15年艰苦生活的磨炼，磨炼了我的斗志。能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁以后再重新创业，打下了比较雄厚的基础。”

【创业导读】成功的人并不是赢在起点，而是赢在转折点

无论争议如何，谁也不能否认半生沉潜社会底层，不理会任何管理和营销理论、全凭经验和直觉的他，是个洞悉中国社会生存智慧，且耐力、抗压力一流的商业天才和权谋老手。靠着勤勉、务实的精神;靠着精确开拓的思维，宗庆后的创业之路越走越远，娃哈哈品牌的发展之路也越来越广。正如那句老话，成功的人并不是赢在起点，而是赢在转折点。宗庆后，一个42岁白手起家创建了成功的人证实了这句话，也给了我们无穷的激励和榜样。