小文具店里的大商机

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学校附近、批发商城都会有种店面，门脸虽小，但是里面内容却极为丰富，这就是文具店。可不要小瞧这小小的文具店，却给很多人带来了大商机。

卖文具赚到了大房子

林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。一直以来，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力赚钱养家，供子女上学读书。

林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候，起步没有多高。主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说‘威水 ’，也就是当初那几年还经营得不错。”依靠文体批发生意，林先生很快就赚到了自己的第一桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。

从男幼师做到玩具店老板

鞍山40岁的张春暄是第一批男幼师，开过幼儿园，直到开了两家儿童智力玩具图书店。所有这些经历，都与孩子有关，也与他的专业有关，这是他选择创业项目的基础。

张春暄1989年毕业后，考取了师范大学。因为报考的教育专业停止招生，被分配到学前教育专业。1993年，张春暄大学毕业，被分配到了鞍钢一幼，成了第一批为数不多的男幼师，开始听课实习。后来，他到一家企业做质检工作，2003年，企业转制，他没再回去上班。

张春暄觉得还是应该干自己的老本行，自己对学前教育特别熟悉，他开始计划开一家幼儿园。考试到居民的消费水平、周围环境和生源，张春暄考察多个地点后，最终把幼儿园选在了湖南一个小区里。他和家人贷款买了一处三楼156平方米的房子，外带一个1000多平方米的大平台，正好可以供孩子们活动。

张春暄创办了最早的小班制，幼儿园设4个班，每个班只有10个孩子，每个班级有2名教师。由于小班制孩子少，老师精力充裕，再加上地热取暖，从北京引进的蒙氏教育、感统、思维训练等课程内容，吸引了不少孩子家长。不到一个月的时间，幼儿园就收满了40个孩子。

幼儿园越来越稳定了，张春暄总觉得当个幼师不甘心，总想找点别的事情做。读大学的时候，就对儿童智力开发感兴趣，毕业论文也写的是开发儿童智力的题目。2004年4月份，张春暄决定卖儿童智力玩具，主要是针对0至5岁孩子。起初也不知道市场情况怎么样，就想先试试。智力玩具的价位比普通的玩具要高一些，为了节省资金，又要有客流量，有消费能力，他在铁东百世特超市二楼电梯口，租下10平小档口。

开幼儿园的时候，张春暄去北京参加过智力玩具展示会，发现一些幼儿园都从一个宁波的厂家进智力玩具，就到宁波去看了看，选了一些智力玩具回来卖。2个月租金2000元，3000元进货。一些逛超市的家长看到智力玩具都非常感兴趣。因为有当幼师的经验，他推荐给顾客智力玩具和图书很有指导性，慢慢地便取得了家长的信任。 经营的第一个月，就挣了5000元。

2005年，小店经营了半年多了，销售比较稳定，张春暄就雇了一个员工，自己抽出身来发展更大的空间。那时候超市开始兴起，鞍山的大超市还不多，张春暄把智力玩具转向了沈阳、丹东、辽阳的大超市。给超市配货，然后雇佣员工在超市里卖。经营了一段时间后发现情况并不好，进店费高，玩具破损多，店员也不是专业出身，还有宣传费，结款也不是很及时。这些条件的限制，使成本大大增加，干了不到半年，利润没看到，但是耗费的精力大，索性不干了。

2005年2月份，张春暄的小店关门。 4月份，他在四隆租了一个6米长的墙面，自己和服务员两个人干，经营4个品牌，近百种的玩具商品。

在商场经营智力玩具的时候，张春暄觉得应该充分利用自己的资源，尝试多种经营。 2006年5月，正好景子街五楼有一个300平方米的地方，相当于7个档口，就把它租了下来，开了一个儿童娱乐城。 娱乐城里除了有一些大型的儿童玩具外，还有一些游乐设施，孩子可以自己动手画画、做手工。有着之前幼儿园和智力玩具的资源，店里的生意一直都很好。

2007年5月份，张春暄投入了近16万元，在景子街租了一个150平的店面，经营儿童智力玩具、图书。刚开业，店里的会员就达到了2000人，主要都是些多年来幼儿园的客户。

他还会不定期地请北京的专家，经营玩具品牌的商家，给会员做免费讲座，家长得到专家的指点，对如何教育孩子有很大的帮助。店里设置了玩具体验区，孩子们进店后，可以在体验区域里选择自己喜欢的玩具。

店里经营的商品多是国内国际的大品牌，甚至多数是唯一的商品代理，好的商品加上好的服务，加上多年经营的信誉度，会员迅速发展到3000人。

考虑到顾客增多，2009年5月份，张春暄开始着手开第二家店，选在了同一家商场，面积103平。现如今，会员发展到4000多人，年利润达到12万元。