纤纤玉手中的“钱”途无量

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美甲在近几年中可谓是迅猛发展，已然成为了女性张扬个性和彰显优雅、气质、美丽和时尚的一种方式。如今，每个人女人都渴望拥有一副“纤纤玉手”，美甲行业的市场由此也不断的扩张，可谓“钱途”无限。

5平米美甲小摊年入百万

10年前，孙鸣璐是品牌化妆品店的导购员。现在，她是3家高端美甲会所的总经理。10年的时间，她经历了创业者、破产者、小老板、“富翁”等多重身份后，如今更有一个新的身份把高端美甲引进沈阳的“创始人”。

10年前，22岁的孙鸣璐是一家商场奢侈品牌的导购员，有着让人羡慕的薪水，也有经常去外地培训的机会。一次，去香港陪当地朋友美甲时，她发现顾客都是躺在沙发上接受服务，美甲的同时还做手部、脚部的护理。每个顾客所用的产品都是专人专用，就连擦手的毛巾都是一次性的，不过价钱不菲80元/次。

“我就像发现新大陆一样，相当震惊。”孙鸣璐说，当时美甲行业在沈阳刚刚兴起，还停留在一张小桌、几瓶色彩单一的指甲油的服务水准，价钱多数在3-5元，最贵也不过10元。

这种反差，让一直想创业的她头脑里迸发了一个想法——在沈阳开高端美甲店。当时，孙鸣璐相当有信心，因为做导购的她有好多高端客户群，她乐观地相信，一定能在沈阳打开市场。

从香港回来的半个月，孙鸣璐就用自己多年积蓄11万元，在太原街一家商场开了一家高端美甲。从装修风格、经营模式、所用产品到服务标准统统和香港一样，只是价格上做了调整40元/次。

她依然在商场做着导购，雇用了两个美甲师看店，她介绍客户去美甲。坚持了5个月，结果是孙鸣璐没有想到的。“当商场让我去交下季度的房租时，我已经没有钱了。每月我用我的工资给美甲师开资，自己一分钱没盈利还要倒搭。”孙鸣璐说，当亲手拆掉牌匾告诉自己创业失败时，兜里只剩1元钱。

那天，她步行4个小时从太原街走回大东区的家。一路上，都在思考着。最终她想明白了：项目是好的，错在她想得太简单，没有调查市场，没有亲自管理，更重要的是高端美甲还不被人所接受。认识到这些之后，她并没有放弃，她告诉自己“哪里跌倒哪里爬起”。

孙鸣璐第二次创业，是在一个月以后。她悄悄辞掉了导购的工作，在沈阳五爱批发市场兑了一个5平方米的小摊位，干起了美甲批发。每天4点起来上货，她把别人大袋大袋的美甲片做成小包装出售。即便价格是散装的2倍，也有不少客户。加上她曾经做导购的推销经验，积累了不少客户，这其中不乏美甲店的老板。她一方面积累资金，一方面也在宣传她的高端美甲产品，当客户批发一定数量，她就会免费赠送高端产品试用。

“那时，我感觉自己就是不断地给人‘洗脑’，让她们知道美甲也有另一种方式，也可以绿色健康。”孙鸣璐说，后来一家高端商场在沈阳开店，她抓住了这个机会，跟朋友借了5万元投资了一个44平方米的美甲会所。

然而，孙鸣璐并没有很快转身成为老板，她依旧每天4点起床，穿着朴素简单，做批发市场里的小摊贩。“我在这积累客户群，再向她们介绍我商场里的店。这也是一种宣传。很多人一听说在商场有店，对我更有一种信任。” 所以，白天她是小摊贩，打扮炫彩时尚。下午，她换上一身低调的白领装，在商场做她的老板。这样的情况大概持续了一年多时间。有一天，孙鸣璐回到店里发现，有好多顾客在做美甲，还有顾客夸奖“做得真不错”。这时候，孙鸣璐哭了，“我知道，我的努力终于没有白费。”

2009年，孙鸣璐完成了她的第一次华丽转身高端美甲会馆总经理的身份。

近些年，随着人们对高端美甲的认识，孙鸣璐的生意越来越好。这从她的美甲会馆的面积就能看出来，从44平方米扩大到66平方米，再扩大到现在170平方米，而且在沈阳多家高端商场还有连锁店。

孙鸣璐说，现在的美甲行业已经告别了暴利、投机的经营模式，而是实力雄厚的品牌经营。所以，她走的路线是美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺的经营模式。她说，美甲是从外国引进的，都是仿造日本、韩国，缺少中国的本土文化。所以她把名字改成与中国文化相结合的名字嘉仙荷，又从装修风格、引进的产品品牌、服务思想以及人员着装上，往本土文化靠拢。

她坦言，美甲店的利润确实很丰厚，旺季时每月的利润能有10万~15万，即便最淡季每月也有8万~10万，年利能达百万。

8年执着成就人气最旺美甲店

开在超市出口旁边的美甲小店，是石家庄最早的专业美甲店了。八年多来，店里的客人来了又走了，女孩子们留下一个又一个背影和故事，只有店主李丽那美丽的微笑不曾改变。

李丽是那种林妹妹型的美女，纤致清丽;说话和做事都慢慢的，认识她的人都说她没有脾气。虽说店里的顾客总是各式各样，而李丽却永远用一种态度对待她们，那就是和气。有些很挑剔的客人，认为这个颜色不好看，或者那个花型不时尚，李丽就由着她们换颜色、挑花型，直到她们满意为止。她的经验是，开始很难弄的客人，只要真诚地让她满意了，到后来就很容易沟通了。

然而她也不会忘记，当初李丽刚刚学完高级美甲创业班，就在老师的帮助下把小店开起来了，小店刚营业的时候，因为石家庄的女孩子还没有武装到指甲的理念，头几个月里生意清淡，她就和店员一起在门口观察那些在超市、商场逛的女孩子，遇到装束时尚的MM，就上前普及美甲常识，还提供免费的体验。如此这般，几年下来，美甲店积累了一两千名固定的客人，成了人气最旺的美甲店。

现如今石家庄女孩子审美观念有了本质的区别，指甲的造型也越来越多，开始喜欢就近选择美甲店。李丽现在已经开始考虑在其他的商场再开几家店面。

李丽说自己很适合从事美甲工作，因为她原先是学画画的，对色彩和图案都有相当高的领悟力;同时她还有一双纤纤的美手，经过自己的设计，常常成为小店的活广告，也成为不少女客人的羡慕对象。她说爱美是女人的天性，令她喜欢开这样的小店，还可以借着和熟悉的顾客聊天，了解不少时尚讯息——这是女人创业的首要条件，你必须喜欢自己的事业。而且不论做什么生意，专业技术一定要好，否则就难以在激烈的竞争中保持不败。