点石成金有术 “玩”石头玩出大生意

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今年38岁的浙江省常山县青石镇人吴土金，靠“玩”石头玩出了大生意。2007年，他的石头生意做了100多万元。如今，吴土金已是常山青石园艺场总经理，近日他接到山东一位客商的电话，年前公司销往青岛的40吨“常山石”已做出精品假山，客户对此十分满意，表示今后要继续与他合作，这让吴土金又一次得到了丰厚的回报。

吴土金从2003年开始做石头生意，一块不起眼的石头，他居然能卖到20多万元。人们对他刮目相看，而吴土金深有体会地说：“石头论吨卖不值钱，做石头生意先得懂石头”。早在2005年，南京江陵区国际翡翠城请吴土金帮忙找块门牌石。吴土金在江西的深山沟里找到一种通体偏白、手感滑润的石头，他一边翻书查阅，一边请教玩石专家，得知这是块亿万年前火山爆发后形成的冰川石。最后这块28吨的石头因美观、稀罕卖了个“天价”。

“识石”是基础，但只会“识”并不够，因为石头的价值一半是天成，一半在人为，所以会“玩石”才见真功夫！你看每块石头的造型、质地、花纹和颜色都不一样，其本身就是一件艺术品。可是石头是死的，人是灵活的。去年，温州泰马鞋业的采购员到吴土金那里选择观赏石。吴土金指着一块石头，告诉他此石竖起来像马，横过来放置像鞋。“泰马”董事长听说后亲自赶去看，而且是越看越像，好像是块专门为该公司而生的石头，直呼“神奇”。结果这块石头被卖到了5万元，买主还连连说“值”，并打算作为公司的形象石。

石头卖多了，吴土金发现来买石头的多是些文化人，对他们来说，爱石、藏石、赏石是一种高雅的艺术享受。于是，吴土金埋头自学园林设计，拿到了农艺师和园艺师“双证”。以后，他玩的石头还会有更大的卖头。

在很多人眼里，石头是个死玩意，不可能值很多钱。然而，吴土金“玩”石头玩出了大生意。他的成功并非易事，他是靠灵敏的思维以及肯动脑筋。他的成功就是永不满足于低起点，在艺术经营过程中不断追求，乃至将自己的兴趣爱好与创业追求融为一体，从而不断达到一个又一个的事业新起点。

随着我国经济快速发展和人们生活水平的迅速提高，人们追求自然、和谐的理念越来越普遍，尤其很多文化人从赏石、藏石过程中得到了兴奋与快乐。同时，人们也看到并不断得到了赏石、藏石本身所带来的巨大的经济利益和升值空间。

可见，石头虽是死玩意，而具有慧眼的吴土金善于“识石”、“玩石”，结果创造了无限商机。