耐克阿迪达斯加盟品牌折扣店，如何做活动提升

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"做活动"是零售店常用的营销手法之一，它可以在短期内提升店铺的业绩，从而获取更多利润。但有些人把活动玩坏了，从而产生的营销效果并不好。现在消费者也学精了，他们见过各种各样的套路，如果一家店在做活动时，没有实质性的，具有很强吸引力的内容，消费者并不会参与，活动等于白做。

今天，徐州胜道体育为你总结一下耐克，阿迪达斯折扣店“活动”的具体执行方案，希望对其经营者有所帮助。

考虑到品牌以及商品属性，耐克，阿迪达斯的商品消费群体呈年轻化，这对于做活动是有利的，年轻人接受新鲜事物快，因此，在玩法或主题上，可以更加灵活一些，但无论做怎么样的主题活动，有一点要注意：参与方式不能复杂，一定要简洁明了，同时，要具有实质性的，吸引人参与的内容，参与者应该有所收获，这是做活动的核心，也将直接影响活动的最终效果。

1. 活动目标

做活动前，要先想好目标，你所要达成的最终效果，但要基于现实，不现实的目标不仅不能达成最后的目标，也会消耗时间精力和金钱损失。经营者制定目标时，可以从以下几个步骤考虑：

（1）创建目标（是品牌宣传，还是提高销售业绩？）

（2）现在手上有多少可用资源（每天到店的顾客量，社交平台有效受众人数）

（3）资本投入（你打算投入多少广告费用，投入哪些平台，广告内容是什么）

（4）人力投入（活动的执行团队）

（5）效果评估（对效果进行预先评估）

（6）备用方案（执行时出现的意外情况，选择的调整方案）

2. 活动主题

对于一家折扣店来说，活动玩法还是有很多种的，例如，定时折扣，前一百名到店送礼品，熟人介绍打折等，主题的不同，则参与方式和时间周期不同，经营者在策划活动主题时还是要基于现实，或评估其可执行性。

3. 参与方式

重点说一下参与方式，就像上面提到的那样，参与方式一定要简单化，不需要花费太多时间，而且步骤简单，有些零售行业实体店把活动搞得太复杂了，顾客花费了很多时间和精力，结果没有任何受益，或者获取的实惠很小，这对于店铺后续经营是致使的伤害。

4. 执行到位，专业

准备工作再完善，最终也要落实到执行力上，执行不好，同样会影响最后的效果，这是至关重要的一步，也是很多活动没有做好的主要原因之一。活动的执行者需要做好每一个环节，并且专业，如果顾客提出一个问题，作为经营者自己都不清楚，可想而知，活动的效果会怎样。

5. 活动复盘，经验总结

从长远的角度看，就耐克，阿迪达斯折扣店而言，其活动的核心目标在于“留存”。如果没有实现这个目标，店铺的业绩提高也只是暂时的，后续运营同样会陷入困境。因此，活动完成之后，要对其复盘，总结最终的效果如何，是否完成其当初所设定的目标，在执行过程中，出现了哪些没有想到的问题。为下一次做活动积累经验。

大多数情况下，活动的目标都不会达到预期，这是因为在策划活动，设定目标时，忽略了时间成本，人员沟通成本以及其他方面的成本，但有时候，效果也会超预期，说明其成本消耗少，并且高效。因此，经营者在做活动策划时，目标一定要基于现实，执行一定要基于可操作性。对于没有经验的经营者来说，前几次活动可能效果并不理想，但随着活动的次数增加，总会摸索出一条有效的活动经验。