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重庆倒爷闯俄罗斯 年入300万

来源:全球招商加盟网作者:齐光望更新时间:2020-06-16 17:33:01阅读:

本篇文章2740字,读完约7分钟

卖手机配件利润200% 亲历“禁商令” 称财路仍未断“金矿”还可挖掘

去年底,俄罗斯政府下发一纸“禁商令”。从今年1月15日开始到4月1日,把外国人在俄从事市场零售的比例降到40%以下,年底全面禁止境外商人从事小额零售贸易。在俄罗斯辛苦创业的重庆人,生存现状如何,是否都已放弃俄罗斯市场?昨天,记者通过长途电话联系到在俄罗斯做了13年“倒爷”的重庆人熊家明,他在向本报披露俄罗斯宣布“禁商令”后中国商人生存情况的同时,一直强调:“俄罗斯现在仍是中国小老板的金矿。”

重庆倒爷闯俄罗斯 年入300万

开发市场 39岁抱着热水瓶赴俄

莫斯科时间早晨5点,俄罗斯圣彼得堡“蒙”上了入冬以来的第一场大雾。和往常一样,52岁的重庆人熊家明还是赶早起床,打开自己的批发铺子做生意。“很多人觉得现在到俄罗斯做生意没搞头了,我倒觉得这里发财机会多。”

熊家明说,他出生在渝中区望龙门,大专毕业,原是市热水瓶总厂职工。1994年,39岁的熊家明得到领导指派,前往俄罗斯圣彼得堡开发热水瓶市场。“这个东西在俄罗斯非常吃香,我们拉去的第一批货被一抢而空。”尽管当时还不习惯俄罗斯的气候,熊家明还是被生意“开门红”逗得成天乐呵呵的。热水瓶厂闯荡海外的消息,还引起重庆市领导的高度重视,专门派人到圣彼得堡找熊家明取经。

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好景不长,1996年前后,市热水瓶总厂出现经营困难。“公司不发货了,我就用空闲时间在俄罗斯看市场、交朋友。”熊家明称,他发现俄罗斯市场很大,几乎所有轻工产品卖到圣彼得堡都有钱赚。1996年,熊家明不顾家人反对,向圣彼得堡的朋友借了些钱,找门路开始做起小生意。

艰辛创业 扛货摔下楼梯留伤痕

“我最初是在批发市场摆地摊卖服装、皮鞋和毛巾。”熊家明说,从1996年到现在,他已经做了10多种生意——从广东、重庆、浙江进货,再把货从铁路拉到俄罗斯,一直在做“倒爷”。1993年的春节联欢晚会上,陈红和景岗山合唱的那首《好年头好兆头》歌里,不就有“北京的倒爷震东欧”的语句。

熊称,刚创业时他白手起家,没有招伙计,从进货到摆摊都是一个人。“每天早晨5点起床,到批发市场等货,然后再扛回我租的小屋。”他说,有一次不留神,他搬货时从楼梯上摔了下去,至今身上都有伤。三年前,熊家明在圣彼得堡注册了一家公司,取名“君利国际贸易股份有限公司”,年收入稳定在300多万元人民币,几乎垄断了这个城市近9成的针织品市场。他说:“现在不少到俄罗斯做小生意的重庆人,都要在他手头拿货,但这些人中注册公司的寥寥无几。”

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成功商人 卖手机配件赚足利润

“如果从莫斯科的中国学生手中批发毛巾,利润为20%~30%;如果是从中国国内进货,利润在70%以上。如果是纺织品,从莫斯科进货利润为40%,从中国进货利润为80%……”说到各种买卖的生意经,熊家明现在是倒背如流。

他说,现在他的店铺主要做手机配件批发,一般从深圳拿货,这种小玩意投入成本不高、资金回流快,在轻工产业落后的俄罗斯很受欢迎。据介绍,手机配件利润较高,如果是手机壳,批发的净利润为40%,零售的利润高达200%。“我现在生意做得还不错,已经买了两辆车,还在圣彼得堡开了两间铺子。”

亲历禁商令 大呼“稳倒点”

去年底,俄罗斯政府颁布“禁商令”时,熊家明正在重庆等地考察。他想找人到俄罗斯合伙开办实木地板加工厂。“今年1月中旬,我一个小时内就接到了几十个电话,说的都是俄罗斯不让外国人做生意了。”熊家明称,他一听这话就连说不可能,喊大家都稳着点,“我知道在俄罗斯做生意风险大,但当地政府也不至于这么不讲理哦。”熊家明回忆,当时沿海有报纸说,不少在莫斯科做生意的温州人卷铺盖回家了;还有朋友在说“生意没法做了,货是拉回来还是低价处理”?

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“究竟怎么回事?”情急之下,他找了在圣彼得堡的政府官员,一打听才知道,所谓的“禁商”是禁止外国人在俄罗斯直接从事零售贸易,比如当营业员,尤其是在烟酒行业。“俄罗斯还是鼓励外国人在该国开公司的,也就是说,如果我是老板,雇用了俄罗斯人当伙计,就没有什么大问题。”当然,能像熊家明这样“躲”过禁商风暴的重庆人并不多。据调查,“禁商令”颁布后,朝天门的“服装帮”、成都的“皮鞋帮”,有不少在莫斯科大幅低价抛货,之后撤回了成渝两地。

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“现在,俄罗斯政府意识到了禁商政策的荒唐性,已经暂缓政策执行了,很多温州商人生意越做越大。”熊家明说,俄罗斯劳动力匮乏,本国人一般都做白领工作,随意“禁商”对俄罗斯并没有多大好处。“现在很多华商对俄罗斯的政策存在错误理解,认为俄罗斯的禁商是针对华人。”

据悉,俄罗斯政府正在建议国外经商者,根据当前形势和自己的实力、能力调整经营思路和方式,尽快将所有的手续身份合法化,合法经营、合乎市场实际才会有出路有发展。

建议重庆老板赴俄

投资建筑装修行业

“重庆老板要是想赚钱,就该到俄罗斯踏踏实实考察一下,不要觉得禁商就没有商机了。”熊家明说,其实在俄罗斯做生意环境很单纯,不用应酬喝酒,这很适合他这种不擅长社交的人。他建议,现在是到俄罗斯开办加工企业的最好时机,目前俄罗斯正在大力发展基础设施项目,重庆老板可以考虑到该国投资建筑、装修或基础设施项目,土石方老板也肯定能抢占到市场。

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“虽然在异国他乡创业很艰难,但重庆人有拼搏精神,在俄罗斯肯定能找到自己的一片天地。”熊家明说,俄罗斯每年能诞生10个亿万富翁,这说明商机很大。但如今在圣彼地堡,做生意的中国人多来自浙江温州和福建,重庆人还很少。他透露,他原本很想从重庆采购商品拿到俄罗斯卖,但一考察才发现,重庆小商品的质量没几样能满足俄罗斯需求,让人很遗憾了。

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熊家明还提醒说,俄罗斯有官方清关与灰色清关两种清关公司。“事实上,很多做生意的中国人,都是栽在了‘灰色清关’上”。熊家明说,这也是在俄罗斯做生意的最大风险。熊家明认为,如果做生意搞灰色清关,势必天天提心吊胆。“正常清关虽然要多缴税,但细水长流,风险要低许多。”

回重庆必买干辣椒

常下厨做红烧牛肉

“不过,我的遗憾也许很快就会不存在了。”熊家明透露,他已经听在重庆的朋友说了,重庆市政府刚在今年9月组织了近百家企业赴俄罗斯进行产品推荐,参加在俄罗斯举办的“中国年”活动,从政府层面推动重庆商家打通正常的贸易渠道。

一说到家乡,熊家明的语调一下子提高八度。他说,他经常回重庆看望亲人,每次回国都是先到重庆然后再赶赴其他沿海城市进货。让他最高兴的事情就是——回俄罗斯时,要带回去一大包干辣椒。“我50多岁了,一直改不了吃辣的习惯。”熊家明透露,他现在还经常下厨,为伙计们做可口的红烧牛肉和牛肉汤。

当从记者处得知由于城市变迁,渝中区消失了很多老地名时,熊家明说:“变化太大了,我本就没打算在俄罗斯呆太久,最终还是要回重庆的。”


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