第361行的价格间谍

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曹建平是一个混迹于商场的职业“间谍”，他干的活儿，就是为受雇老板提供商业情报，分析市场价格趋势。几年来，他靠出售情报，不仅清还了１０万元的巨债，也由一名贫穷的打工仔，变为了一个年收入２０万元的民间信息加工“大师”！

遭受重创，打工仔买鞋初识商机

曹建平今年３４岁，重庆市奉节县安坪乡人。曹建平的家乡以种植脐橙为主，靠着种植脐橙，他才勉强读完了高中。

１９９５年，曹建平高中毕业了，黄橙橙的脐橙也成熟了。这年秋天，他家经过精心种植，一举收获了５千多公斤脐橙。奉节的脐橙闻名全国，每到收获季节，就有大批客商云集安坪乡，进行大量收购。

那时候，脐橙的收购价格不等，曹建平经过打听，发现，如果把脐橙运往重庆，卖给商贩，价格要远比交给当地的商贩高得多，大可收入一笔钱。于是，他与三叔曹得福商量妥当，就把各自家里和收购来的脐橙，一共５万公斤一起装上船，运往重庆销售。

曹得福有一艘机驳船，１０月中旬，他们将脐橙装上船后，就向重庆出发。

然而，曹得福的这条机驳船马力太小，逆水行舟，加上路途遥远，这条船走了两天两夜，才来到离重庆码头不远的唐家沱。唐家沱在长江上素有“第一死人湾”

之称。凌晨４点多钟，这条船走着走着，发动机就突然熄火了，而且转舵不灵。

曹得福一检查，发现舵叶已被水下的杂物缠绕。船失去动力后，加上船舵失灵，这条船顿时就像一片树叶一样，打着转向岸上的峭壁之处漂去。本来，这是一次很好的求生机会，可是，曹得福太心疼这满满一船的脐橙，拼命想挽回损失。

就曹建平虽然侥幸拣回了一条性命，可是，他的叔叔曹得福却因翻船，不幸丢掉了性命。

船没有了，脐橙付渚东流，一夜之间，曹建平欠下了１０万元巨债。遭遇劫难的他，一路哭泣着来到了重庆，开始了他不同寻常的打工生涯。

曹建平来到重庆，暂时栖身在就读于重庆师范学院的李大为那儿。由于欠下巨债，又身无分文，他开始寻找工作，渴望通过打工，慢慢地将债还上。可令他失望的是，他虽然跑了很多单位去应聘，但人家一见他没有文凭和实际工作经验，就婉拒了他。这样，一个月跑下来，他不仅没找到工作，脚上的一双旧鞋也磨破了。没有办法，他只好厚着脸皮找李大为借了１００元钱，不得不去买一双鞋子。

重庆朝天门是个商业兴旺的地方，曹建平一到此地，就听到了众多商贩：

“走过路过，不要错过，货比三家，全市最低价……”的吆喝声。受此影响，他循声走进了一家喊着：“货比三家，本店保证全市最低价！”的鞋店，并看中了一双价格３０元的旅游鞋。那家鞋店的老板见他看中了这双旅游鞋，就对他说：

“这双鞋很便宜，这可是全市最低的价钱吆！”

“你怎么说这双鞋是全市最低的价钱呢？”曹建平怀疑似地询问老板。见他质疑，那位鞋店老板顿时拍着胸脯说：“这你大可放心，如果你在重庆找出比这更低价钱的鞋子，我就赔偿你这双鞋的３倍价钱！”

性格倔强的曹建平闻听顿时心里想：“你凭什么肯定自己卖的鞋子就是全市最低的价钱？我就不信，偌大一个重庆就找不出来比这更低价钱的鞋子！”想到这里，他于是认真地对老板说：“你说话算话吗？如果我真买来了比这还低价钱的鞋子，你真赔我３倍的钱？”他一嚷，老板怕影响店铺的声誉，于是马上对他说：“小伙子，我从不开玩笑，只要你在市内买到了这样的鞋子，而且价格比我这儿低，我就保证赔偿你！”

得到老板的肯定，曹建平当场花３０元钱买下了这双旅游鞋，为了获取那３倍的赔偿，他开始像猎犬一样，在这个城市里仔细地搜寻起来。

工夫不负有心人，不久，曹建平就在市内一个名叫“行者鞋店”里，找到了与这双同质量和同品牌的旅游鞋，而且价格还是２８元一双。终于找到了，曹建平当即买下了这双旅游鞋，然后兴冲冲地跑到了朝天门的那家鞋店，要求老板赔偿。

可是，令他沮丧的是，老板接过他买来的这双旅游鞋，虽然发现跟他店里出售的鞋子一模一样，厂家和牌子也分毫不差，但是，当他找曹建平要发票时，曹建平一下子傻眼了。原来，因为激动，他高兴地买了这双鞋子后，欣喜之余就忘了索取发票。“嘿，你连发票都没有，怎么让我相信你呢？”那位鞋店的老板看着他，不禁幸灾乐祸地笑起来。曹建平想再回到购鞋的商店去补一张发票，可他又怕别人不承认，何况，开发票毕竟还要缴税。他只好放弃了这个想法。

然而，他总不能穿两双鞋吧，于是他缠着老板非要退掉先前买下的那双鞋子。

也许老板看他做事较真，不知怎的就喜欢上了他。他对曹建平说：“小伙子，这双鞋就算我送给你了。不过，我得跟你说清楚，这可不是我赔偿给你的，我这里商品的价格确实是全市最低，如果不是，那就可能是我们的信息出了问题。”

说着，他退还了曹建平买鞋的那３０元钱。“怎么，你们还有专门收集信息的人？”

曹建平显然感到很吃惊。“哈哈，这你就不懂了，做我们这行，要随时关注竞争对手的信息，不能有一点马虎。要不然，我们连对手的情况都不了解，还怎么做生意？”

真是不可思议，原来竞争竟这么残酷呀！曹建平摇着脑袋出了店门，许久都没能忘掉这件事。

因为要急着解决生活问题，不久，他来到了市人才交流中心，专门帮人家写海报，而一旦有空的时候，他就在街边挂个牌子，帮着别人代写书信和诉状等文字性的东西。虽然挣不了多少钱，但总算解决了吃饭的问题。

就在他昏昏噩噩地打发着困顿的日子时，不久，发生的另外一件事情，突然改变了他的人生。

职业“间谍”，抄写谋生有门道那是１９９６年春节前夕，天气咋暖还寒，曹建平见新年就将来临，于是决定到解放碑附近，去买一件羽绒服。因为手头钱不多，他来到商场不免逐一查看衣服的价格，以便货比三家，选择一件最便宜的衣服购买。为了掌握准确的价格信息，他每到一个商场，就把羽绒服的价格记录下来。不一会儿，他在一家商场相中了一款蓝色的羽绒服，并掏出事先准备好的笔和纸，准备记下这款衣服的厂名、商标、型号和价格。可是，他正抄写的时候，商场的一名保安走了过来。这位保安见他在抄写商品价格，以为他心术不正，当时就大声呵斥着把他往外赶。“你们的价格不就是写给人看的吗？我怎么不能抄？”

曹建平一边嚷着，一边坚持要抄。可他的身板那能抵得过保安呢？不一会儿，他就被轰了出去。

吃一堑，长一智，曹建平有了这次失败的经历，忽然明白了上次朝天门那个鞋店老板说的话：决定全市最低价的是信息。他豁然明白，那个老板之所以敢说自己经营的商品是全市最低的价格，那一定是有人在暗中帮他打听市场的信息；

商场虽然禁止明目张胆地抄写商品价格，但可以悄悄地抄写呀！曹建平想，只要我能够把各个商场鞋子的商品价格都抄写下来，然后将信息提供给那个鞋店的老板，他就一定会需要这样的信息。

想到这里，他当天就找到了那个老板。很快，他们一谈即合，两人并约定：

曹建平每月向他提供各种鞋子的价格，老板就向他支付３５０元的辛苦费。从此，曹建平走上了这条谋生之路。

曹建平与老板合作得很愉快，有他提供信息，那家鞋店就掌握了价格的主动权，生意越做越好。这样没干多久，曹建平又开始了“多元化经营”，他联系了一家音响店的老板。这家音响店就开在解放碑雅兰电器行的附近，曹建平每个月向他提供同类产品的价格，老板就支付他３５０元的“信息费”。这样一来，他的月收入就有了７００元，这大大地鼓舞了他干这一行的信心。

但是，这种信息费也不是那么好赚的。收集信息，他除了要避免与商场的保安发生冲突，还要防止被人暗算。既然要把这件事作为职业来做，那就再不能原始操作了。曹建平这样想着，于是一狠心，花了３０００多元买了一部手机和一只微型录音笔。这样，他再不用抄写价格，而是把需要的信息通过录音储存下来，或者直接在商场隐蔽的地方，向老板报告最新的价格信息。

有了先进的工具，曹建平操作起来就方便和快捷多了，每次，他在外奔波都实行现场报价。得到他的消息，老板就立即更新商品价格，调整经营手段。这样一来，与他合作的老板都赢得了经营的主动权。渐渐地，他的名声口碑相传，找他合作的人越来越多，到了１９９７年，他就被十几个老板聘用。这个时候，曹建平见自己实在忙不过来，于是便请来两个朋友一起来做这件事情。

但是，他也有失算的时候。１９９９年２月的一天，一次，他到解放碑附近的一家药店刺探药品价格时，被店主看出了端倪。当时，那位店主发现了他的秘密后，并没有声张，只是故意把几种药品的价格抬得很高。结果，他把这些信息反馈到雇佣他的老板那里，造成误导。由此，他不仅让他们经营失策，也导致他们的药品滞销。他不但没能拿到应得的“信息费”，反而还赔了一笔损失费。

吃一堑长一智，经过这次挫折，曹建平以后再向外提供信息时，就同时提供几家的价格信息。后来，他的业务壮大后，就又招了十几个人，把他们散布到市内各个区去收集信息。到了２００１年，曹建平已经发展了相当大一部分“抄价员”，由此，他的业务范围也开始步入到一个新的领域。

从抄写到预测，“价格分析师”卖出滚滚财富

其实，曹建平真正把业务做大还是实施“宏观调控”的时候。２００２年初，他手下的“抄价员”已经发展到了６０多人，这个时候，他开始思考这一职业的未来了。这个特殊职业，尽管人们颇有微词，甚至讥讽他的行为是在窃取商业秘密。但他认为，商品价格既然是公开的，这就不存在侵犯他人商业秘密的问题，何况，市场还需要他们这样一群人提供信息服务。但是，如何把这个市场做得更大呢？一件意外的事情再次触动了他的灵感。

一次，曹建平结识了一位名叫张庆的朋友，因为张庆爱玩股票，两人见面时，张庆就整天念叨着他的股票经。有一天，曹建平正和他吃饭，张庆的手机响了，这时，只听电话那头一个人对他说：“嘿，你买的股票涨了！”张庆听到这个消息，十分得意地举着手机说：“哈哈，我早就知道我买的股票会涨的，要不然我画了那么多股票分析图做什么用？”

说者无意，听者有心，酒过三巡，曹建平突然向张庆讨教起来：“你买股票还要画图啊？画图管用吗？”张庆诡谲地看了看他，然后笑着对他说：“炒股票不画图就像瞎子看不见路一样，不过我告诉你，这股市走势图可不是人人都能画的！”

“哦，原来炒股也需要理论指导呀！这么说我如果运用这个方法，为炒股票的人提供理论分析，预测股市行情，那就会有人找我买资料了？”曹建平忽然问张庆。“会！怎么不会呢？如果你小子做得好的话，还会卖出大价钱！”张庆十分赞成他的想法。

单纯做简单的价格通报是赚不来大钱的，股市分析既然有钱赚，他没有理由不去赚。曹建平的主意打定后，就跟着张庆学习了一段时间的股市行情和股市分析，没想，他做出的第一份股市分析报告，一出手就卖了５００多元钱。

这个意外的惊喜顿时开阔了他的思维空间，后来，他马上改变了自己的赢利模式，首先对手下的６０多名“抄价员”实行了会员制，规定他们每人每年向他交纳５００元的“信息费”；而他则负责掌握和收集哪些人需要哪种服务，然后再安排他们去收集信息；第二，他还负责把“抄价员”收集到的信息进行归纳和汇总，并写成“价格分析报告”，提供给各大商场。而这种“价格分析报告”又不是纯粹意义上的价格汇总，它是对某一个特定时期、特定地点和特定商品进行分析的资料。因此，这种分析报告的价格更高，一般是每份５００—８００元。

然而，“价格分析报告”虽然卖价高，但因为不像价格汇总表那样直观，是实实在在的数据，加上价格高，他推销起来，不免让人对它的实用性表示怀疑。

究竟怎样推广“价格分析报告”呢？曹建平通过两个月的市场调查，特别制作了一个纯净水的市场价格分析图，并通过图表的形式，将市场的价格波动清晰地反映了出来。尤其引人注意的是，在这份“价格分析报告”中，他还根据自己掌握的情况，对重庆各大区县的纯净水价格作了大胆的预测——分析了多数人并不看好的区县市场中——重庆白石驿一带纯净水的价格将有较大幅度的起伏。

这份“价格分析报告”制作出来后，曹建平筛选了其中的一小部分重要内容，然后将它装订成一本本３２开的小册子，并显著地在那封面上特别印上了“秘密”

两个字。本来，这样的小册子按照计算，至少可以卖５００元一册，但曹建平没有求一时之利，而是以买一份“价格汇总”，送一份“价格分析报告”的方式分送给了客户。那时，很多客户并不相信他的预测，曹建平于是与他们打赌，如果他预测不准，就请他们到重庆五星级的酒店吃饭。

“价格分析报告”送出后，曹建平如坐针毯，他并不是怕请客户吃饭，也不担心自己的分析出错，而是担心客户并不留意他的分析资料。故此，为了让客户留意他的分析报告，每次客户找他拿价格汇总资料时，他就诱惑客户说：“你们只要能说出我那份分析资料中指出的一个价格趋势，我就给你们优惠５０——１００元钱。”他这样诱惑，客户自然不愿放过机会，并开始注意起他的分析报告了。

曹建平忐忑不安地度过了两个月后，纯净水的价格趋势果然应证了他的预测，不久，重庆白石驿纯净水的价格一路攀升，甚至比其他地区的纯净水价格每瓶高了０。５０元。当曹建平手下的“抄价员”把这一情况统计给他时，他的第一个反应就是给买纯净水的客户打电话，把这一情况通知给他们。而当他打到第４个电话的时候，重庆白石驿做纯净水代理生意的刘老板，就迫不及待地以８００元的价格买下了他的“价格分析报告”，紧接着，客户便蜂拥而至，抢着购买“价格分析报告”。这终于让他松了一口气。

曹建平的生意好了，“价格分析报告”的身价也在不停上涨。有些客户为了自身利益的需要，随即向他提出，用高价买断他的独家分析报告的要求。有市场的需求，曹建平一个人忙不过来，就对手下的人员再次进行了调整，成立了一个专题价格分析组，专门为那些有独家需求的客户服务，一旦客户提出指定的价格分析对象，他就在约定的时间内，为客户完成市场调查和分析。当然，他的专题“价格分析报告”的卖价很高，一个报告最低也在５０００元以上。为此，他的业务越做越广，并迅速涉及到了商业、股市、房产和期货等等行业，其经营收入节节攀升。

有了钱，２００３年初，曹建平便用１２万元在重庆南岸区万寿花园买下了一套住房，专门做起了这种特殊生意。现在，他不仅已早清还了巨债，年收入也达到了２０多万元。

曹建平说，一旦各方面的条件和时机成熟，他就会开办一家专业的“价格分析公司”，并招贤纳士和融资，在全国各地设立自己的连锁店。到那时，他一定要把这家公司做成一个响当当的品牌。

一个贫穷的打工仔，因为洞悉了商人的心理，从而利用智慧，通过收集和加工，出售价格信息，短短几年，就过上了富裕的生活。曹建平为何能改变穷苦的命运呢？这是因为，他在现实生活中，不仅观察仔细，也深谙信息对商业竞争的重要性，只是，这种提供商业情报的行为还不为个人所采用时，他却敢率先实施和运作在前，并为竞争者提供及时服务，因此，他才获得了今天的成功。

生活中处处蕴涵着致富机遇，只要你仔细观察，并从中发现弦机，率先把握机会，那么，你走在了别人的前面，你就离改变生活命运的时候就不远了。