中小美容院怎样经营才能稳住老顾客

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中小型美容院如何稳定老客户？许多新的美容院经营者经常抱怨美容院现在太难做了，市场几乎饱和，竞争压力很大。事实上，以一个标准城市为例。这个城市大约有100万人口，其中大约50%是女性，然后减去15岁以下的女孩和60岁以上的女性。你可以在市场上开发大约300，000个潜在客户。

一个城市的美容行业大约有1，000-2，000家店铺，因此每个美容院的潜在顾客大约为200人。长期以来，美容院经营者对美容院的顾客可以考虑一下。美容院行业没有市场，仍有很大的市场需要长期开发。

一个普通的商店只需要维持50个长期顾客，然后就可以开门盈利。你的美容院不赚钱的很大一部分原因是缺乏稳定的长期客户。下面，芳香美容健康投资品牌边肖将与美容院的企业家们分享如何经营中小型美容院来稳定老客户。

首先，做好价格细分，运用价格策略

目前，正常运营的中小型美容院普遍面临着来自多个方面的市场竞争压力，如大型连锁美容院商户、名牌美容院商户、平价美容院商户等。

如果现在美容院的连锁品牌开始增加，许多美容院开始生产低价美容产品，或者连锁美容院的零售业务受到影响。在这种情况下，在长期的市场冲击下，许多顾客倾向于去美容院的零售场所购买产品体验。

因此，为了吸引顾客，美容院必须很好地利用价格策略，并在价格上做详细的区分，而不仅仅是试图以低价吸引顾客或以高价获利。只有让顾客知道有各种各样的产品来满足顾客的不同需求，他们才能更有竞争力。

因此，必须有定价策略。低价只会让你的美容师辛苦工作，赚不到钱，高价会让你难以稳定顾客。因此，美容院的定价必须控制在盈利的范围内，离顾客不远，还要赚钱。

第二，加强美容院的宣传

中小型美容院的竞争对手主要是大型连锁美容院，由于投资金额巨大，影响较大。许多中小型美容院经营者认为他们没有财力与大型美容院的广告活动竞争。但事实上，中小型美容院也可以利用广告。如果散发传单，张贴电梯广告和广告栏信息，不仅可以满足宣传需求，而且可以降低宣传成本。