体育出身商界探路 山东大汉加国做大食品进口生

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身形魁梧的路明光是山东人，他的中国进口食品生意做得不小，交游也算广阔，他和家人移民多伦多快十五年了，但是在华人社区的知名度不算高，主要是他的为人一向低调、谦让，即使帮了别人，做了好事，却不想张扬。

三年前，有一阵子因有华人超市售卖的部份食品超过标签上的保质期，被怀疑不合规定，而且来自不同地方的华人移民在选购具有华人风味的食品时，常常无所适从，有中文电台请出行家路明光透过大气电波为听众解说疑虑，这位山东大汉带着精通公司法、律师出身的太座郑萍，说出了华人超市进口货的许多优缺点，路明光夫妇的诚恳和坦率，让听众留下深刻的印象。

曾为篮球和跳高选手

路明光出生于中国还未对外开放的年代，曾在部队里当过八年的“体育兵”，他有188公分的个子，早年又瘦又高，擅长打篮球和跳高，但是并没有在体育运动方面发展自己的潜能，而是往商界探路。坊间有篇报导说，八十年代大陆女性兴起的弹力裤，就是路明光的杰作，他夫妻俩早在九十年代就已跻身中国百万富豪的行列，事业可谓一帆风顺。

一九九六年，路明光来到加拿大进行商务考察后，决定以企业家移民的方式登陆枫叶国，当时他尝试引进中国的纺织业产品，他本人跑了加拿大境内多个与纺织业有关的城市，但发觉这儿的纺织业几乎是垄断式的，虽然有香港移民从事制衣业，但多半是家族式经营，很少有人愿意开放外股投资，他只好死了这条心。他是运动员出身，也曾想过以“体育交流”的方式找门路，进口过圣诞工艺装饰品，甚至考虑过经营农场，结果不是惨淡收场，就是胎死腹中；最后选中了进口中国食品，算是选对了，人总得吃和喝，但入了行才知道有多么辛苦、琐碎、操心，赚这一行的钱不容易。

开设“中华老字号” 受消费者欢迎

在万锦市“中华老字号”货仓二楼的办公室里，虽然开着冷气，但是路明光额头上仍渗着汗水，述说着将近十年的奋斗历程，不足处，太座郑萍在一旁补充说明，彰显这对移民夫妻在事业的奋斗上同甘共苦。

那是二○○一年，中国大陆移民人数日增，但是多伦多的华人超市出售中国进口的食品种类有限，著名优良食品如“中华老字号”的就更少，货架上以产自港台和东南亚星马泰的华人食品为主；广东以外，具有其他中国地方风味的食品相当缺乏，路明光注意到移民的需求，但担心有风险，于是先进口几个货柜近千种中国食品试销，由于自己没有超市店面，只好向华人超市批发代售，因经验不足，成效不彰。他看准不是没有市场，而是推销和宣传不到位，于是和朋友在士嘉堡Lawrence and Kennedy大道附近租下面积大约两千平方米的店面，“中华老字号”超市正式开张，中国许多百年老字号如六必居、王致和、全聚德、梅林、陈麻婆、东来顺、稻香村、果仁张、冠生园、虎王东北大米、山西老陈醋、贵州老干妈、绍兴花雕酒、鱼泉榨菜等，应有尽有，他所引进的“东北大米”很受消费者欢迎。

“中华老字号”超市开张后，声名远播，假日有远道来自纽约、波士顿、底特律和安省其他城市的华人，专程到多伦多采购上述中国食品，有些人的乡愁特别浓，为了能在这儿买到家乡的食品而感触落泪。后来因为忙不过来，路明光把超市店面结束，现在成了龙泰超市。

削价竞争 利润微薄

“瘦田乏人耕，耕肥了有人争”，由于这一招成功了，马上就引来竞争对手，有些人绕过著名食品在国内的总店，直接向各地分销商进货，甚至还有仿冒的水货；为了抢生意，进口商不惜削价竞争，利润越来越薄，甚至无利可图。路明光说，过去中国进口食品抢手好卖，超市付款快，但竞争多了以后，部份超市开始拖欠货款，数年前曾有一家规模不小的华人超市倒闭，欠了数万元货款没还。

路明光说，别看他进口的中国食品种类多、量大，但利润不高，进货后以批发价卖给超市，超市再零售给消费者，层层计较下，所赚很有限。他目前大约是每天进一个货柜，每个月20至三十个不等。他指出，并非所有出口的中国食品都有钱赚，以中国的“鱼泉榨菜”为例，这是中国出口量第一位的榨菜，现时在中国国内的售价是一元人民币一小包，这儿超市出售的“鱼泉榨菜”是10包售价99分钱加币，中间还有运费，进口商和超市，源头的厂商根本无利可图，换言之，国内的市场供不应求，制造商根本不愿意出口，但是他说服国内厂商“照顾”海外同胞的需求，厂商等于是赔本出货。

中国食品制造包装不断改进

说到从大陆出口的中国食品，路明光夫人郑萍律师指出：“一方水土制造出来的食品，风味就是不一样，其他地方是无法取代的。”她说，中国著名食品不论在包装和制造工序上，近年都有显著的改善，尤其是被冠上了“中华老字号”优良著名食品厂商的自律性很强，从上到下都尽力维护得之不易的商誉。国内检测局和海关对出口食品的监管非常严，几乎没有一种食品包装上没有打上“保质期”的，进口商或制造商擅自涂改保质期的可能性可以说绝无仅有。

专注于公司法、专利法的郑萍指出，一直以来，西方国家都非常注意中国制造的食品和儿童玩具，这两类货品也是最容易被攻击的对象，她不否认还有改善的空间，但是国与国之间的贸易战和政治斗争，往往拿消费者作为诉求对象，中国的制造商通常是根据进口商的要求标准制造的，某种有害的原料超标，责任应该由进口商去负，不能怪罪于制造商。她说，欧洲的贸易保护主义和反倾销意识非常强，中国出口商品经常是冷战和政治斗争下的牺牲品。

建立“物流网”满足华洋消费者

尽管辛苦，路明光还是看好中国优良著名食品和其他精品在海外的市场，他已有计划邀集国内著名企业集资开设类似COSTCO的大卖场，为华洋消费者提供更全面的服务。他不但进口中国食品，也大力促销加拿大产品，包括食用油、日用品和纸制品等，将其出口到中国、美国、欧洲各地。为了拓展业务，路明光从五年开始建立“网上超市”，现全面升级为“物流网”。这是个非常有潜力的市场，消费者可从网上订货，他在北美和中国都设有服务站，既无需店面，也不受时间、品种、数量的限制，在海外可以做中国产品的生意，以满足海外华洋消费者市场的需求；在中国又可以做外国产品的生意，尤其现在国内有钱人越来越多，他们之中喜用洋货的不少。他已在上海、北京、大连三个城市建立了服务站，前景看好。

人总得饮水思源，他来自中国，移民加拿大，当然希望促进中加双边贸易额；中国国家主席胡锦涛今年六月来访时，曾表示到二○一五年时，希望将双边贸易额翻倍，提高到600亿美元的目标。作为进出口商之一，他希望尽一己之力。

虽然移居加国逾十五年，路明光夫妇一向关心国内发生的重大灾难和本地华人同胞遭遇的困难，以及春晚活动等，总是尽力提供协助；汶川大地震后，他夫妻俩与爱心教育基金会和环球教育基金会的负责人合作，募集了加币近10万元，送交联合国儿童基金会加拿大分会，类似的善行，不胜枚举。

走过十五年，路明光认为他选的路没错，尝遍了各类中国食品的酸甜苦辣，也尝到了这一段人生经历的酸甜苦辣，他带着笑脸望着与他一起打拚的律师妻子，继续向前。