卖鞋日记：从6千到10万

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我坐在中山市汽车站，捏着口袋里辞职的工资，浅浅一叠，6000元，我不知道往何处去。我叫海，湖北人，初中文化，二十六岁。曾经浪迹中山，东莞，广州，佛山。历经鞋厂，印刷，业务，企划等职业。老大不小的我此前在广州鞋厂做小组长，通过QQ聊天泡了一个大学女友。并很快做了未婚爸爸。于是我辞职来中山，想就近打工照顾老婆。哎，厂难进啊，女友居然叫我去做保安，一个月一千元。我决定去卖鞋。

我的库存鞋都是真皮，耐穿。渐渐的有了一些回头客。因此二○○七年五月十八日开始卖鞋的我，虽然Gover_ment经常性的巡街封锁不让营业，我还是在年底净赚了8000元。Ok，我的净资产再次超越一万元了。

那段时间很恐怖，你去广州白云区环窖、夏茅。几乎所有的店面都不准开门，并且门帘还要用红纸复盖。违规开门轻则告诫，重则打砸席卷一空，用垃圾车压碎拖走。吴仪视察的报纸照片，广州整条街都关门，恍若鬼城

我受不了广州政府没完没了的折腾，转移到佛山找了个地摊，月租600元。我清楚的记得第一次在佛山的地摊上只卖掉两双鞋，我都无助得快哭了。幸运的是第二天居然卖掉三十多双。晚上数着一张 张的红太阳，我坚信明天的天空会更加灿烂！

我接到广州天河打来的电话，让我去看一批休闲运动鞋。到了一看，哇噻：好鞋子啊，真皮，像胶底，明星代言，包装精美。才45元一双，总数有一千双，但是我身上因为去年老婆剖腹产，卡上只剩下5000元。我拨遍手机上朋友所有电话，没有借到一分钱！虽然我曾经无数次的借款过别人！无奈，我只好和一个衡阳朋友分了这一千双好鞋子，当然，我只能拿到一百双。我卖100元一双，有一个人拉着大皮箱一次买了九双，哈哈！

好鞋子几天就卖完了，我在一个星期左右也小赚近5000元，以前在鞋厂，一个月才有3000大洋，还产量用量数量天天忙得焦头烂额。忽忽。过了几天又有鞋厂打电话我，有批正版红蜻蜓的凉鞋，六百双，单价20元。我因为以前没有做过凉鞋，就拿了几双样品给我一个朋友，他问什么价，多少双？我知道有戏了，说有一千二百双，单价37元。朋友问有少吗？我装作很为难的样子说看请人吃饭看能搞个35元啵。朋友立即拍板说和35元就我分一半，六百双。哈哈，发了，净赚1万大洋。

我想起以前在鞋厂辞职的的时候，经理说我心比天高，命比纸薄，劝我安心在鞋厂当个裁断组长，一个月3000大洋；想起某女友在我在东莞开印刷店失败离我而去时冷酷的眼神，想起小时候为了区区十块钱到几十里远的地方去挖黄姜（一种山药）。悔得心疼。赚钱这么简单，浪费了多少美丽的青春哟。为什么？谁之罪？？？

现在解释一下我为嘛选择做鞋吧。首先是我对鞋子了解啦，做过几年鞋厂嘛。其次是卖鞋简单干脆，很轻松。再则就是不要什么资金，资金回流快。另外这个有潜力，资金便利了，开个40平的鞋店我都有把握年赚二三十万。既然卖鞋对财力，人力的要求如此简单，我为什么不卖鞋？？？中国最大的联锁品牌是什么？不是卖电器的国美。也不是卖手机的中域。而是卖鞋的百丽！！！

好赚与否，行家知道。做鞋的规则很简单。一双造价50元的鞋子。出厂价最少60元。批发价最少90元。零售价一般200元到300元。当你买了一双300元左右的安踏，特步，或者李宁时，请不要沾沾自喜。它的初始价值不过50元人民币，呵呵。

大家见过用小车卖鞋的吗？他们一年能赚3辆小车。买过这种鞋的朋友注意了：卖80元到150元的鞋子，拿货不过20元到60元。如果你买了一双120元这样的鞋子，恭喜，你最少给他贡献了80大洋。往往，他一个晚上赚的钱。等于大多数中国人一个月的工资，呵呵。

但是你到大鞋城去买，卖葛的，你又掉进了一个更大的陷阱，例如造价60元左右的卓诗妮，张柏芝代言，售价最低200元。薏尔康好点，120元左右的鞋，卖400元左右。呵呵。要实惠，还是手工作坊，一双鞋最多挣你50元，但是款式和手工，显然就是个什么，天上人间。

曾有个帅哥穿了双耐克来我档口，问我那双速龙的波鞋几多钱，我告诉他80元，他说贵，我问他的耐克花了多少？他说800元。我说你给我100可以吗。然后拿出一样的鞋子给他。他居然受辱了的样子，红了脸走开了。呵呵，有人就这样，你给他实惠，他认为你欺骗他。你给他真相，他认为你污辱他。呵呵，该朗个整嘛。

砍价不是目的，不被宰价才是我们的目的。大家都要生存嘛，砍太凶也没有男人味。砍价的目标一般是店主开价的一半，砍价的策略是：喜欢甲鞋子，但你要假装买乙鞋子。还很惋惜的说，鞋子很漂亮，可惜没有我合脚的。然后不经意的选择乙鞋子。还很夸张的说，哎呀，穿起好脚痛。哈哈。但我的想法是，不要砍太凶，那不是男人所为。呵呵。

好的还是给大家透露点猛料吧。朋友们肯定见过一种35元到45元的真皮波鞋。那这个鞋的出厂价只要19元。有四川河南的朋友反映，一天可以最多买一千双左右。如果你赋闲在家，没有出路，不妨试试。拿货地点：广州市花都区大石镇。一双起批。低成本，口才好，能吃苦的朋友可以试试。适用地址：市场、市墟。耐穿度：二个月到24个月。

我曾经到广西北海市山口镇。那里盛产花蟹，甘蔗。两万人的小镇上，红蜻蜓安踏李宁专卖店应有尽有。估计一个门店就五万左右，没有工作的朋友可以考虑。开专卖店，你要摆正品。售300元到800元左右。装货时，给仿货啦。1:1的那种，不然你哪有赚啊。呵呵。

东莞厚街盛产两样东西。小姐和鞋子。大家知道东莞的小妹服务最好。但是这里的鞋子，基本上一双比广州贵10元以上。但是在东莞南城，有一种真皮的鞋子。出厂价很低，就是我们常见的35元到39元真皮鞋店的正宗货源。款式尚可，又耐穿不臭脚。